向着奶茶飘香的地方进发

湖北日报讯 记者 张爱虎

湖北青砖茶，健康西北行。14日至21日，省农业厅、省供销社联合赵李桥茶厂等8家茶企，从武汉动身，向西北而行，前去青海、内蒙古等青砖茶主销区，加入茶博会，推销产品，观察青砖茶市场风向。

这是一场探路之旅，也是一场问计之旅，更是一场回归之旅。

探路青海市场

最近几年来完成零的冲破

青海市场，对我省青砖茶而言，相当长时间是个空白。“宁可三日无食，不可一日无茶。”筹划经济时代，为处理部分一部分民族地区吃茶品茗问题，国家民宗委分区域划分供应范围，四川黑茶供应西藏，湖南茯茶保证青海，湖北青砖茶专销内蒙古，市场相比较固定。

跟随市场经济发展，民族地区消费需求变化，本地茶叶市场也悄然产生变化。最近几年来，在青海市场，我省青砖茶完成了零的冲破。

西宁再回想茶行负责人范海钰介绍，她从省供销社退休后，自己开店做起了茶叶销售，“这两年，店里每年销售赵李桥茶厂‘川’牌砖茶已超出200吨。

进财食品百货商行的老板、藏民洛巴尖措，是我省洞庄青砖茶在青海的总经销。短短两年，销量已达100吨。

15日，在西宁市的专场推举会上，湖北青砖茶抱团团体出现，让本地经销商面前一亮，“品质好，口感好，市场潜力大。”

当日，鑫鼎生物科技签署370吨青砖茶供销协议。

青海省茶叶年总需求量约5000吨。该省商务厅副处长冯海玲介绍，最近几年来本地茶叶消费市场产生变化，人们寻求多元化消费，湖南茯砖茶需求降低，很多市民改喝花茶、绿茶等。

湖北茶企，看到了新的市场机会。

回归内蒙古市场

又见熟悉“川”字牌

“‘川’字牌青砖茶又回来了！”18日，当赵李桥茶厂以极新面孔高调重返内蒙古市场时，引来很多“川”粉的热捧。“川”字三道杠，2500万内蒙前人民非常熟悉，这是很多人日夕熬奶茶要用的砖茶品牌。很多牧民尽管不熟悉汉字，但只需摸摸这三道杠，就晓得错不了。

赵李桥茶厂的“川”牌青砖茶，传统销售区在内蒙古。可是，那是典范的吃筹划经济的饭。

17日，调研组一行走进呼和浩特市的大召寺茶叶市场，100多家门店，没有湖北茶的专营店，没有湖北籍专销人员，没有湖北茶的宣传牌。湖北青砖茶在本地的情况，由此可见一斑。

2009年，赵李桥茶厂因经营不善改制，尔后持续六七年时间，企业堕入窘境，甚至比年停产，一度没办法向内蒙古供货，“川”牌产品市场占领率急剧下滑，外地茶叶品牌浑水摸鱼。2015年9月，省供销社再次入主赵李桥茶厂，改变经营思绪，深耕这一传统市场。

重塑品牌形象，点燃消费需求，赵李桥茶厂此次斩获颇丰，一举拿下7000万元订单。

同行的汉家刘氏也拿下2000万元订单。生甡川、长盛川等品牌茶进入内蒙古供销社储备库。

眺望万里茶道

紧紧占领亚欧桥头堡

对湖北青砖茶企而言，此行收获的不只是订单，更为迈向亚欧市场树立桥头堡打下坚实基础。

源自我省咸宁赤壁，经汉口、襄阳一路向西的万里茶道，与国家提出的“一带一路”战略高度契合。咸宁、宜昌、襄阳等地，是重要的茶产地。将湖北青砖茶甚至红茶、绿茶销往西北市场，既是将“一带一路”战略落到实处，也能推进我省茶产业发展。

与我国临近的蒙古、中亚、西亚等国家和地区的百姓，食物构造偏重于肉食，茶叶消耗量庞大，为我省茶叶走出国门提供了商机。

我省茶园面积486万亩，去年各类茶叶总产量28万吨，其中青砖茶3.77万吨。省农业厅茶叶专家称，茶叶是我省唯独具有国际竞争优势的大批农产品，也是国际国内按同一标准生产的食品，品质非常优秀。如今我省茶叶出口仅1.22亿美元，还有很大潜力。打通亚欧通道，进一步扩展茶叶出口，施展湖北农产品的比较优势，不只关乎企业本身发展，也关乎全省300多万茶农的将来。