恒大半年销售693.2亿 创历史业绩新高

上半年楼市风起云涌,近日,多家龙头房企公布了上半年业绩报告,可谓喜忧参半。根据恒大集团发布的业绩数据显示,恒大集团6月份完成合约销售额131亿元(人民币,下同),同比增长25.8%,环比增长10.8%,创恒大6月单月同期历史新高,连续4个月销售突破百亿元(3月104.3亿元,4月138.9亿元,5月118.2亿元)。

而随着市场竞争的加剧,个别巨无霸型的房企愈发占据主动,所占市场份额接连上升。恒大地产、万科、中海地产成为三个完成全年任务超50%的企业,及时调整市场营销策略的恒大更是实现了全年任务的65%,成为楼市调整期的大赢家。

恒大上半年销售面积居全国第一

恒大集团2014年1-6月份累计完成合约销售额693.2亿元,同比增长55.4%,创恒大半年最高销售纪录,香港内房企第一;完成全年1100亿元销售目标的63%,目标完成率全国第一。

另外,恒大集团6月份完成合约销售面积157万平方米,同比增长10.2%。至此,恒大集团2014年1-6月份累计完成合约销售面积979.6万平方米,同比增长47.4%,销售面积继续稳居全国第一。

盯准刚需市场率先走出低谷期

事实上,恒大以刚需为主的产品结构为其应对市场变化打下了相当好的基础。据悉,恒大所有的项目以首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求为主,据统计,恒大项目首次置业比例超过60%,自住比例超过80%。

在恒大产品结构中,中端至中高端产品占70%,旅游地产占15%,高端产品占15%,与市场需求的物业类型比例吻合,满足了不同地区、不同层次的市场需求。另外,恒大大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段,且具有高增长潜力,加之极具吸引力的价格优势,非常受市场欢迎。

早已预料到市场变化的恒大,因应市场形势制定了随行就市的营销策略。2013年底,恒大在确保已完成该年年度目标的前提下调整推售节奏积蓄力量,2014年开年即取得开门红;2014年一季度,制定了顺应调控大势的营销策略,业绩持续飘红;二季度始,旺盛的刚需带动市场回暖,恒大顺势推出高性价比的刚需产品,在市场中脱颖而出。

另外,恒大还制定了针对性强且行之有效的多项营销措施,全面加强产品包装、推广、销售等的高标准实施与监督力度,效果斐然。

龙头房企借机抢占市场份额

对于下半年的市场走势,看空与看多的观点依然在激烈博弈。但从近期多份机构报告及市场成交情况来看,市场已呈回暖趋势,尤其是恒大产品所定位的刚需市场回暖迹象更为明显。比如,CREIS中指数据显示,6月9日至15日这一周,40个城市累计成交面积环比上涨13%,同比上涨7%,累计成交量回升。其中一线城市环比涨幅最大,达39%,北京环比增幅近1.7倍;二线城市同比环比均有所上升。

7月2日,高盛发表研究报告指出,就平均而言,中国开发商上半年实现了2014全年销售目标的40%,其中恒大和万科完成目标占比分别为65%及51%,是在该指标中分列前两位的内地开发商。

而房地产研究机构亿翰智库7月报告预估,上半年业绩排在前三名的房企依次是万科、绿地和恒大。在中国指数研究院重点监测的23家公布销售目标的房企中,平均完成率为40.3%,其中4家房企完成不足1/3。相比之下,恒大地产、万科、中海地产三家大型房企完成目标的50%。市场依然演绎着“越大越强、越大越快”的竞争法则。