顾均辉：从王亚平成中国女性太空行走第一人，看商战中的领先定律

近日，中国航天又传捷报。11月8日，神州十三号的两名航天员顺利完成首次出舱任务，其中，中国首位出舱航天员翟志刚时隔13年再次出舱，王亚平成为中国首位执行出舱任务的女航天员。

随着中国女性舱外太空行走的第一步，“王亚平”这个名字也迅速广为人知。虽然在王亚平之前，中国已有出舱的宇航员，也有进入太空的女性宇航员，其他国家也有女性航天员早已完成过出舱行走和舱外作业，但王亚平是中国女性出舱第一人。

为什么人们常常提及“第一”，为什么在奥运会上，每位运动员都很优秀，但你通常只记住了金牌得主？其实很简单，“第一”给人的感觉是不同的，这就是一个强有力的差异化。

比如，世界上第一位进入太空的宇航员是加加林，第一位太空行走的是阿姆斯特朗，第一个飞跃大西洋的人是林德伯格；第一个飞跃大西洋的女性是阿梅莉亚·埃尔哈特。若问第二个呢？能回答出的人少之又少。

同样的，国人大多会记住第一位进入太空的中国宇航员是杨利伟，第一位进入太空的女航天员是刘洋，并不是后来进入的不优秀，而是大家记不住、不关心。定位专家顾均辉对此解释道：信息过度的时代，大脑会自动屏蔽它认为不重要的繁杂信息，心智容量有限，这就更要求你所传达的信息极度简单，你的产品、你的品牌有差异化，才会被记住。这是定位中的“领先定律”——成为第一胜过做得更好。

顾均辉还说，现代商战是一场心智之战，要在心智中实现差异化，领先定律就是一条捷径。就算你不能第一个进入某个品类，那么就开创一个能使自己成为第一的新品类。为什么成为第一有效呢？换个角度想想，我们的消费选择，不是在发生购物行为的那一刻才做好的，而是在进入一家店铺，登录电商平台的时候，就做好了，因为大多数人，会选择自己大脑中有的品牌。

顾均辉有着20年的定位落地经验，他给大家举了个耳熟能详的例子——农夫山泉，它就遵循了领先定律。广告语“农夫山泉有点甜”大家很熟悉，其实农夫山泉在甜味上，并无优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，都有点甜味，甚至其他品牌的味道，可能比农夫山泉更好，但消费者却只会认“农夫山泉有点甜”，至于它是不是最甜最好的，并不重要。

当一个品牌最早进入市场，并在消费者视野中频繁出现，再辅以传播等手段让你记住它，那它就在这个领域领先于其他品牌了。也就是说，你在消费者心中就变成该领域的第一了，哪怕不是最好的也并不重要。

饮料市场历来是极度竞争的所在。谁都想分一杯羹，可替代品又那么多，不“成为第一”着实难以打赢竞争对手，让消费者选择你。这两年异军突起的年轻品牌——元气森林，同样值得刮目相看。含糖饮料那么多，可乐、橙汁、椰汁，都有品牌占据了领导者地位，元气森林顺应了健康的大趋势，推出0糖0卡0脂的气泡水饮料，一炮走红。顾均辉在课堂上是这么解析的：它也许不是第一个进入市场的，但它一定是第一个进入心智的。所以，率先吃螃蟹，也要率先让人知道。

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