江小白二月销售创历史低点启动“支持者计划”开展自救

东方网记者柏可林3月11日报道：“疫情给我们带来的经营压力是实实在在的。”日前，知名酒企江小白酒业发布公开信，其销售在2月份创下历史低点。疫情期间，餐饮、零售行业长时间休业，白酒企业遭受重创。公开信透露，为积极自救，江小白宣布启动“江记酒庄支持者”计划，为旗下酿酒基地江记酒庄寻求支持者。

2019年，江记酒庄酿造了2.9亿瓶江小白。据悉，同一年内该公司已进入了20多个国家和地区，营收达到30亿元规模。江小白还定下了“Billion bottles（10亿瓶）”的愿景，想通过下一个10年的努力，实现“每年陪伴10亿人次的小心情”。然而由于突如其来的疫情，原本应该热热闹闹的新春聚会氛围突然按下暂停键。

江小白酒业在公开信中表示，销售额在2月份创下历史新低：“疫情给我们带来的经营压力是实实在在的，但我们有坚定的信心和乐观精神，相信疫情结束后一切都会回到正常轨道。但在恢复正常之前我们想做得更努力一点。”

那么，何为“支持者计划”？据江小白官方介绍，这是在疫情影响下改善经营的商业活动，也是用一次品牌深度连接用户的实验行动。消费者在江小白线上旗舰店中购买支持者系列套餐，即可加入“支持者”行列。记者在相关电商平台查看后发现，计划共发布了6款套餐，价格从699元至19.9万元不等。江小白一名员工向记者透露，这次活动其实有点像公司在寻找“订阅用户”。

江小白酒业强调，这次支持者计划除了给用户价格与服务优惠，根本目的是“实现用户与品牌的共创共享：用户参与品牌，用户创造品牌，用户分享品牌价值”，支持者计划其实也是江小白用户共创机制的一个新用户接口。

白酒行业人士分析认为，“突如其来的疫情打乱了很多行业的计划，酒业自然也不能独善其身。压力之下，有的企业调低了年度目标，有的企业依然迎难而上，但鲜有企业会‘降低身段’向消费者求助，这需要强大的消费者基础和与消费者沟通的能力。”

目前，江小白已在多个电商平台旗舰店上线了支持者计划系列方案。据悉，这次酒庄支持者计划将在3月31日下线。