京东新通路四周年：全渠道供应网打造完成将新增1万家六统一门店

(记者 胡爱善)承担着京东拓展线下场景的重任，被称为京东“火车头一号”项目的新通路成立已满四周年。在线下零售市场竞争激烈，成本压力不容忽视的背景下，京东新通路四年线下探索又走出了一条怎样的路？

京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦近日表示，新通路经过四年时间打磨，已经打造了B2B2C的商业模式，即聚焦B2B供货与创新门店两大核心业务，探索并打破人、货、场的边界。

京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦

2020年，新通路将在便利店、母婴店、烟酒店、餐饮店、无人货架等多场景布局布局1万家“六统一”门店。郑宏彦透露，在“六统一”的标准下，京东便利店已经拿到了京东首个特许加盟资质。

从供应链到供应网 联合仓打开下沉市场全链路通道

在供货上，新通路以京东掌柜宝APP为平台，上游链接品牌商、渠道商，构筑透明可控、精准高效的销售通路，为下游零售商提供一站式订货服务，让海量优质货源直达终端。

郑宏彦说，过去B2B强调有更好的货，今天还加入了服务。新通路始终贯彻打“价值战”不打“价格战”的原则，跟品牌厂商没有价格的冲突，更多的是就怎样为小店提供更好服务进行沟通磨合。目前，新通路的合作品牌已达到8500家以上。

京东新通路提供的服务基于两方面：一是全渠道供货，另外一个是全渠道卖货。这意味着新通路的商业模式，是全渠道供货加卖货的整合，也就是B2B2C业务。

新通路在与渠道商、品牌商合作下已经完成从供应链到供应网的升级。郑宏彦强调，“这个网就是我们用当地最靠近用户的货，用当地最能够快速送货的车，用当地能够给门店提供最好的履约服务的人。”

这张供应网的搭建过程，联合仓起到了至关重要的作用。加入新通路联合仓的经销商、批发商们，基本上服务半径是周边3-5公里。目前联合仓已经衍生出许多新的销售模式：代理、代售、代配等。

“所以我们和中间的渠道商、下游的零售商是多方共赢的。渠道商赚了更多的钱，品牌商发现我们在线下越来越和谐高，分销的面越来越广，效率越来越高，而且成本是可控的，我们也在这方面也会得到收益。” 郑宏彦说。

目前，新通路的4000多家联合仓已覆盖全国300多个地市、1800多个县级行政区，帮助一线品牌厂商快速打开下沉市场通路。

联合仓密度大、覆盖广、下沉深，成为帮助一线品牌商打开下沉市场全链路通道的重要力量。蓝月亮在与新通路开展的山东试点项目中，依托联合仓代理模式，迅速实现销售额翻倍，动销门店增长90%，仅枣庄一个区域，联合仓就帮助销售提升近11倍，动销门店增长了200%。

京东新通路大事记

线下多场景布局 2020年开拓1万家“六统一”门店

新通路B2B2C的核心是最终给消费者提供服务，因此京东在场景上加大布局，从早期京东便利店开始延展到京东便利名酒荟、京东母婴生活馆等垂直类门店。郑宏彦透露，2020年，新通路将在便利店、母婴店、烟酒店、餐饮店、无人货架等更多领域、更多地域开拓1万家“六统一”门店。

郑宏彦表示，过去京东便利店是松散合作模式，基于对小店商品的供应，对其进行品牌、运营、服务的赋能和输出，并让他们根据自身能力和消费场景进行模块化选择。

现在，新通路逐步提高对门店履约能力和履约品质的标准，并进一步强化了对门店形象标识、门店管控、设施配置、服务标准、商品采购、物流配送这六方面的统一。

“有了这个六统一之后，我们在门店里面可以放心大胆地在每一个店型，或者单一店型里提供给给更多消费者有质量的商品和服务。” 郑宏彦说，在“六统一”标准下，京东便利店已经拿到京东首个特许加盟资质。

今年10月上旬，一家京东便利店在北京西单商圈开业，不到一个月，日流水已经突破2万元。在京东便利店团队建议下，便利店还开启了彩票代售业务和京东便利GO小程序，每天为店铺吸引不少线上线下客流。

京东便利店西单店

郑宏彦介绍，新通路会给门店带来线上流量，甘肃已经有京东便利GO月流水破40万的京东便利店，有的门店线上销售额甚至达到了门店实体销售额的两倍。

此外，对于烟酒店、母婴店这样的垂直分类，属于高价值敏感和高品质敏感性商品，京东新通路会进行更强的管控，将消费者对于京东卖真品的心智判定可以带到线下，延展到实体门店。