砥砺奋进逐梦新时代茅台吹响未来发展新征程号角

12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行，总结回顾2017年工作内容、展望统筹2018年发展大计。贵州省政协、贵州省国有企业监事会、遵义市和仁怀市相关领导，茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳等集团公司领导、顾问出席了本次大会，来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人参加大会。

2017年，茅台集团坚持稳中求进总基调，发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。据贵州茅台酒股份有限公司发布关于公司生产经营情况的公告显示，2017年，茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上，同比增长50%左右；实现净利润同比增长58%左右；上交税收244亿元，同比增长40%。

大会强调，在经济思想的指引下，茅台将以更加积极的作为，更加务实的作风，聚精会神、心无旁骛聚焦主业，做好“做足酒文章，扩大酒天地”这篇大文章，把茅台酒做得更足、做出水平、做到极致，积极稳妥延长产业链、拓宽产业幅，推动茅台持续稳健向好发展，在2018年迈上一个新的台阶。

茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国对关心、帮助茅台发展的各级领导、经销商、新闻媒体及社会各界朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并介绍了茅台20年来喜人发展成果。他说，自1998年组建首支营销队伍以来，茅台置身中国经济跨越和变革历史中，营销业绩、营销战略、营销网络、品牌形象、产品结构、营销管理实、营销服务、文化影响、营销队伍、打假保知等方面不断迈进，取得了辉煌成就。

新时代、新作为，茅台再铸营销新辉煌

在谈到2018年茅台酒营销工作时，袁仁国指出，茅台必须学习好、掌握好、贯彻好经济思想，科学研判，把握好新时代的新要求，推动茅台营销新发展；坚定信心，抢抓新时代的“新消费”、“新零售”、“新营销”等新机遇，推进茅台营销新跨越；砥砺奋进，展现新时代的新作为，再铸茅台营销新辉煌。

袁仁国强调，茅台和全体经销商要践行五大新理念，做崇尚创新的引领者、注重协调的实干者、倡导绿色的先行者、厚植开放的探路者、推进共享的践行者，勇做有新眼光、新思维、新格局、新作为的“四有新酒商”，提升战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力、价格管控力等七种新能力，在实干中展现新气象、新作为，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，推动各项工作更加精准、更加有力、更加有效。

会上在提到茅台今日的辉煌征程的时候，茅台集团党委书记、总经理李保芳表示：“茅台要居安思危，不要已富即安。茅台今天的辉煌，是靠党的正确指引取得的，是靠茅台人、茅台经销商们拼出来、干出来的，绝对不是天上掉馅饼。”展望未来，李保芳强调，茅台的发展要点是以经济思想为指引，认真学习贯彻中央、全省经济工作会精神，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，推动茅台“做足酒文章，扩大酒天地”，持续稳健向好发展。

对此，李保芳认为，2017年的一个最大的亮点，是茅台在海外市场的表现。“全年2.68万吨的计划总量，海外市场共安排了2000吨，同比增幅近20%，成为近年来茅台海外市场最大规模、最大幅度增长。”李保芳介绍说，“让世界更加爱上茅台，让茅台更加香飘世界”，迈出了极为重要的又一步。

与此同时，李保芳还总结了两个聚焦点。首先，忠诚源于信仰，所以要聚焦传承，培养“茅二代”。“年初出台的‘茅二代’‘百年老店传承人’等一系列配套政策，目的就在于推动国酒事业的传承与发展。”李保芳说，一年来，通过集中培训、现场考察、互动体验等方式，茅台以酿造工艺、品牌文化等内容为重点，先后对200余名“茅二代”进行了轮训，进一步深化他们对茅台的直观认知和切身体会，不断增强对茅台的信仰与忠诚。二是聚焦“茅粉”，扩大朋友圈。“真爱出于真知。”李保芳指出，茅台认真贯彻新发展理念，实施新营销策略，以全球第一届茅粉节为平台和抓手，大力发展粉丝经济。

贵州省政协有关领导对茅台20年发展做出了高度评价，并希望茅台集团在新的一年强化思想引领、坚定质量意识、抓好营销转型，不断提升品牌形象、积极履行社会责任，为引领贵州企业发展再做新贡献。

据悉，基于实现持续发展、维护市场秩序、兼顾厂商利益、调节供求关系、平衡市场价格等目的，茅台决定从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，平均上调幅度为18%左右。袁仁国要求，各地经销商要讲诚信、讲忠诚，主动维护市场秩序，不推高茅台酒市场价格。下一步，茅台还将组建市场管理小组，和销售公司分管巡查、抽查市场价格，严肃查处扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为。

此次会议厂商形成了高度共识：砥砺奋进逐梦新时代，不忘初心再铸新辉煌。茅台集团与全体经销商荣辱与共、休戚与共、甘苦与共，同舟共济、同心同德，共同为早日把茅台打造成为“千亿茅台”和受人尊重的世界级企业，打造享誉全球的国酒茅台而努力奋斗。