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解密:生活电器为什么不用格力用TOSOT?

时间:2014-03-21 18:39    作者:兰心雪   来源:    热搜:格力,生活
   TOSOT是什么?TOSOT就是“Technology科技”、“Original原创”、“Style 风格”、 “Outstanding卓越”、“Trust信任”的组合,象征着科技化和时尚化的图。

  近日,格力电器正式启用TOSOT(大松)子品牌,向消费者全面推广其生活家电产品。格力品牌的小家电产品其实由来已久,累计销额也已经过百亿。只不过之前走的有些“蹒跚”。

  如今,格力大胆舍弃知名的母品牌,而采用全新的TOSOT品牌,其目的不言而明,就是借助格力电器在技术研发、设计创新、质量管理和渠道营销方面的优势,向目前仍处于战国时代的小家电市场进军,树立小家电领导品牌的形象。

  我国家电市场发展多年,却并未产生傲视全球的中国小家电品牌--当然,像豆浆机这样的纯国粹产品除外。而当格力电器已经把中国的空调做成世界知名的产品时,同样有十年生产销售小家电产品经验的格力,自然把目光投放向这一市场,其实也肩负着为中国小家电产品正名的责任。

  众所周知,小家电行业鱼龙混杂,产品进入门槛低、品牌忠诚度低,相比起质量消费者仍然非常看重价格。虽然国内也有九阳这样的品牌已经进入小家电市场第一军团,而在电暖器、净水机、空气净化器、加湿器、除湿机、干衣机、电饭煲、电压力锅、电磁炉等众多品类中,还缺乏能够代言中国的小家电品牌。同时,在许多小家电品牌中,无论是技术、设计,还是质量、价格,外资品牌仍然处于领导地位。

  基于这样的现状,全面发力小家电,对于格力来说既是机遇,也是责任。这时,肯定好多人会问:为何不用象征着高端、技术、品质的格力品牌,而要自创一个新的品牌TOSOT大松呢?

  其实,如果去研究一下品牌理论和消费者心理,会发现这个问题不言自明。

  首先,格力的品牌形象和认知度已经极大地被固化了。在二十多年的发展历史中,格力=空调,而且是格力=好空调,这个概念已经深入人心,其品牌价值已经成为无价之宝。在进入一个新的领域之前,对原有品牌的保护成为最先要考虑的问题。即使不用去探寻小家电产品未来前景如何,仅仅从保持格力在空调领域独一无二的领袖和代表气质,就不值得让再用格力这一品牌。所以,品牌价值是不能被滥用的。

  第二,格力空调之所以世界知名,而且连续9年全球销量第一,正是因为其对品质和技术的严格追求。借用格力所形成的带有高质量、高科技含量的品牌属性,来拓展小家电,虽然可以借力打力,但是就好像马云代表了互联网时代的精神领袖,但旗下“来往”仍然做不过微信。可见,品牌不是万能的。

  第三,许多世界知名的企业都采用多品牌战略,比如宝洁、大众、百事可乐等,针对不同的消费群体而设立了不同的子品牌来应对消费需求,从而形成1+1>2的结果。而现在的小家电市场需要什么样的产品呢?需要的是具有个性化、科技含量和时尚化兼备的品牌和产品。而要在格力原有的品牌属性上进行二次创新,其难度并不亚于重新确立一个品牌。

  第四,启用两个完全不用的品牌,可以最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业的经营风险。最简单地的例子,由于卖场的陈列货架面积有限,只要新的品牌进入了卖场,必然会占用原有的面积,对其他品牌的展示面积形成挤压;此外,很多消费者具有猎奇、追新的消费特点,同样可以创造更多地销售机会。格力+大松,完全可以获得1+1>2的效果。

  所以,从以上几个角度看,格力进军小家电采用新的“TOSOT”品牌,具有低风险、低成本、易运营、易推广的多重优势,背后又有格力强大的技术研发团队和销售渠道,同时又能迎合现代消费者的消费心理。所以,不用TOSOT,用什么?

解密:生活电器为什么不用格力用TOSOT?

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