阳光凯迪斩获海外大订单

湖北日报讯 记者雷闯

昨日，阳光凯迪集团（以下简称凯迪）透露，近5年，该公司海外业务订单额累计达到45亿美元，成为我省民营企业“走出去”的一匹黑马。

凯迪海外业务为啥迅猛发力？

该公司董事长陈义龙的答案是，得益于做一个项目，树一个形象。

第一个提早落成，收获越南大订单

2007年，越南越煤集团向全球投标，筹划在越南冒溪建2台220兆瓦燃煤电厂，包含凯迪在内的海表里6家企业竞标。

通过近2年激烈竞争，凯迪胜出，项目合同额超出4亿美元。

同行都为凯迪捏了一把汗：越南对工程质量请求极严，很多承建企业不能够如期落成。业主请求依照欧美质量标准施工，并请来德国著名公司担任项目监理。

凯迪工程海外事业部负责人安春霞举例说，电厂点火运转测试，按国内标准，运转7天即为及格，而越南却请求连续运转30天。

2013年1月18日，通过3年多激战，冒溪火电厂建成投产，比合同提早落成3个多月，工程各项指标均达到或优于合同指标，成为该国外资企业中第一个提早落成的项目。随后两年的质保期内，冒溪电厂发电量和安全运转小时数，在越南同类电厂中稳居第一。

越南工贸部向凯迪颁布了越南第一个燃煤电厂建设领域的优良项目荣誉奖状，越南环境与资源部颁布了该国第一个“与环境融合的可连续发展工程”荣誉称号。

“要建立中国企业的形象。”陈义龙表示，有的企业以为越南经济落伍，质量能够纰漏一点，结果被业主请来的德国监理查出后所有返工，得失相当。双赢是信赖的基石，耍小聪慧是自毁品牌。

冒溪电厂的成功，让凯迪在越南一炮打响。随后3年，公司前后在越南拿下6个项目，合同额达30亿美元，占公司海外订单大头。

欧美企业竖起大拇指，点赞“中国标准”

凯迪是印尼国家电力公司2台600兆瓦燃煤火电厂的参建商之一。发电当天，一切运转指标达到设计预期，现场多名欧美专家竖起大拇指。

凯迪环保海外事业部副部长张小鹏介绍，该项目投资方为日本住友公司，主机设备承包商为日本三菱和日本东芝公司，辅机设备承包商为美国BV工程公司，其中凯迪负责辅机设备的烟气管理（脱硫）业务。

对比这些世界巨头，凯迪算“无名小卒”。

“凯迪只是负责其中一个项目，技术质量必须与日美企业一致，请求之高可想而知。”张小鹏说。

例如，美方企业请求，有关设备的焊缝度精准必须到毫米，且外观要像工艺品，触摸上去不能够有任何凹坑；还请求施工过程当中，任何地方修正必须制图。在国内，小地方修正普通是现场处理，不制图。“我们的一些分包商不会制图。”张小鹏表示，欧美图纸的标识方法与中国标准差别很大，为此，凯迪屡次组织专家、分包商与日本、美国方面的技术人员重复沟通，最后达成一致。

凯迪介绍，该项目标设计所有由凯迪技术团队及国内专家完成，设备绝大部分由国内企业提供。凯迪第一次将中国标准输入印尼，这也为公司布局“一带一路”市场奠定了基础。

近3年来，凯迪前后在巴基斯坦、孟加拉国、菲律宾、印度等地拿下一批订单，所有采取中国设计标准。

做全球技术输出者，带动鄂企“走出去”

“‘十三五’时代，凯迪将加速全球化脚步。”陈义龙表示，5年内，公司重点向“一带一路”沿线、北美等市场拓展。

他筹划，公司将在北美重点开发电子垃圾处置项目、废旧汽车与轮胎处置项目、加拿大铁路废旧枕木处置项目、高危固体废料处置项目等，力争到2020年，项目达30个，承包订单合同额达300亿美元。

如何完成合同额大幅增加？

“公司掌控了世界最先进的生物质发电、生物质燃油等技术，正慢慢从重资产电厂企业向输出技术标准的服务商转型，在全球配置资源。”陈义龙说。

面向世界集合人才和资本是关键。公司已有8名外籍专家从事研发，在海外从事研发和市场开发的团队超出70人，前后取得英国伦敦亚洲产业基金、摩根大通、索罗斯亚洲Indus风投基金的投资，总额超出2亿美元。

“我们还带动湖北有关配套企业‘抱团出海’。”陈义龙表示，公司前后与湖北工建等20家鄂企在海外协作，涵盖设计、设备制作、劳务外派等全产业链。

据统计，凯迪在建海外项目合同额中有15亿美元已交付鄂企。