进军商用效果初显 格力领跑全国市场

 日前，中央空调行业权威媒体《暖通空调在线》、《中央空调资讯》、《中央空调市场》相继发布2013年度中央空调行业发展报告。报告共同表示，对于中国中央空调市场而言，2013年度是充满挑战和压力的一年，但是整体市场在受到整体经济发展水平调整的影响下，依旧出现了10%左右的增长。

作为行业中权威性较高的媒体代表，他们的报告对于市场的分析到位，为行业发展提供了佐证。虽然三份报告在描述市场发展问题方面存在一定差异，但是报告却共同指出一个观点：格力中央空调已成为中国中央空调市场绝对的销量冠军。其中，《暖通空调在线》数据表明，格力市场占有率为15.7%;《中央空调资讯》显示的格力占比达到15.2%;《中央空调市场》显示的格力市场占有率为15.74%。三家报告还共同指出，2013年度格力中央空调销售额突破100亿元，成为行业中首个年度中央空调销售额过百亿的企业。

《暖通空调在线》这样描述格力电器过去一年的表现。格力电器在2013年除了在自身优势产品--单元机上继续高歌猛进外，其多联机、离心机等产品也表现出了强大的市场竞争力，尤其是其在2012年底推出的直流变频离心机组在2013年已经成功推向市场，并且获得了大量标志性项目的订单，同时在2013年底，格力在离心机产品上再出新招，格力自主研发的国内首台光伏驱动离心机正式对外发布，其在离心机市场的核心竞争力逐步确立。

2003年，格力成功研发具有自主知识产权的离心式冷水机组，经过2年的可靠性试验验证后于2005年成功推出“中国创造”的第一台大型离心式水冷冷水机组，由此打破了外资中央空调企业对大型中央空调领域的技术垄断。2008年，世界首台“出水温度为16~18℃的离心式冷水机组”(高效离心式冷水机组)在格力成功问世，该机组比普通离心机省电30%。2011年12月17日，格力自主研发的世界首台“高效直流变频离心机”成功问世，经权威鉴定达到“国际领先”水平。这是目前世界上最先进的直流变频离心机组，比普通离心式冷水机组节能40%以上，机组效率提升65%以上。2013年12月，格力又在行业内率先推出光伏直流变频离心机组，实现了机组电力供应的自给自足。

一路走来，格力中央空调从后来者变成领跑者，并始终坚持“掌握核心科技”。自2012年，首次超越大金成为中央空调市场上第一品牌后，格力中央空调在2013年继续延续了这一优势，销售额再创新高，成为中国市场首个年出货额超过100亿元的中央空调企业。借助家用机遍布全国的专卖店渠道网络，再加上过硬的产品质量和服务，使得格力的部分产品如单元机、家用中央空调产品在2013年度均有不小的突破。

强大的渠道是格力中央空调赖以生存的基础。对于空调行业而言，销售渠道的数量和质量很大程度上影响着企业的销售前景。经过多年的渠道布局，格力电器的销售渠道已经下沉到三、四级市场，在普通的县城都可以购买到格力品牌的产品，这也让其他品牌只能望其项背。从2013年度开始，格力加大了对于家用中央空调产品的推广力度，现在已经在全国各地开设展示厅。2013年7月份，格力全国最大的综合体验厅落户湖南长沙。据了解，展厅面积超过1000平米，是目前为止行业中最大的一家综合展示厅，格力电器董事长董明珠亲自到场剪彩，足见格力对于家用中央空调的重视程度。

正如报告中所言，未来五年实现年销售额2000亿，这是格力对于自己的目标和要求。为了达成这样的目标，格力提出向商用空调进军的口号，要求在保持现有家用空调业务量的同时迅速提升商用空调的销售额，为格力电器整体销售的提升添砖加瓦。