通威集团品牌战略：立足长期主义思想，选择质量方针

在过去几年的时间里，疫情因素叠加人口红利的淡化，水产饲料行业逐渐陷入“踩踏式竞争”而难以自拔。的确，在中国早期的粗放式经济增长阶段，价格内卷为行业带来了一片繁荣景象，但进入不确定时代后，复杂性丛生的语境，让以往的很多成功经验，在当下似乎都变得不再奏效。

过去这类不以用户思维角度的品牌升级，没有满足用户真正需求的企业，将很快在新周期中被拖垮。比起自断双臂地压低价格，不如像通威集团品牌战略一样运用长期主义的思想，明确品牌战略，占据用户心智。

作为中国饲料工业发展的先驱者，中国水产饲料发展的领路人，通威集团面对强大且管理灵活的竞争对手，日渐混乱无序的行业竞争环境，2022年再次找到广州成美战略定位咨询公司进行战略合作，试图挣脱打价格战的被动局势。

成美通过4个多月的深入市场调研，对28位企业负责人，18位配方师，90位一线经理，470位业务员，广东、四川、湖北、江苏、河南等地102位养殖户、37位经销商进行广泛且深入的访谈。

通过定位三角模型分析，成美表示从通威自身而言，无论是对于供应商管理还是原料采购，通威都有着严格的管控，由于对原料质量的重视，合作的供应商都是国际有名的粮食供应商，例如中粮等，导致成本较高。

从对手角度而言，由于行业已进入存量市场，大多数竞争企业最容易想到的方式就是用打价格战争夺市场，而水产饲料的核心原材料大多依靠进口，近年来价格已是不断上涨，再加上价格战模式对于利润的压缩，很多企业只能选择牺牲质量。

从消费者角度而言，价格战导致大部分水产饲料质量下降，养户损失惨重，由此部分养户选择用更原始的方式自制水产饲料，行业整体开始走到车路，整条产业链上的大小企业哀鸿遍野，无一幸免。

经过成美定位团队深入调研发现，养殖户对水产饲料的要求不仅仅是“质量好”，更多是“质量稳定”，肯定了“质量方针”的前瞻性、正确性，由此为通威集团量身打造出“原料稳定，质量如一”的广告语，凸现坚定“质量方针”的勇气和决心。

此后，通威在2022年创造包括饲料总销量、高档产品销量、客户质量、用户满意度等7项历史之最，充分证明了成美的最终结论——养殖户更看重的是质量稳定的好产品，也印证了通威选择“质量”这条道路的正确性。

一个看得见的趋势是，正因为不确定时代的诸多复杂性和模糊性，企业的资源、精力、时间宝贵且有限，所以格外需要清晰的方向指引，而对用户需求的精准把握就是关键点。

通威战略定位案例的成功并非偶然，除了团队优秀执行力之外，成美战略定位咨询有限公司的结合实际情况制定的战略定位也成为通威的极大助力。成美战略定位咨询有限公司作为国内定位界公认的实战权威，将继续为更多中国企业做好战略定位及规划，助力中国企业在时机来临的时候，厚积薄发，抢跑一线。