拼药药诊所平台首次向500家制药工业开放入驻

2023年12月5日，先大拼药药将在广交会威斯汀酒店隆重举办对工业开放的新闻发布会，首次面向500家工业开放入驻，助力药厂打造属于自己的诊所平台。一旦药厂入驻先大拼药药APP，将拥有自己的面向40万家终端诊所的平台。

先大拼药药为何选择在这个节点，向全国医药制药企业首次开放入驻呢？山东先大健康产业股份有限公司董事长宋佩向记者表示，这与当下医药三终端的行业特性、互联网的应用兴起及拼药药自身资源积累厚积薄发相关。

近年来，由于药品一致性评价、带量采购等医改新政出台，医疗反腐的持续推进，医院终端的销售逻辑发生了巨变，让越来越多的企业不得不涌向三终端市场，造成第三端竟争到了白热化。

事实上，虽然第三终端有着100万家诊所、150万名医生、1500亿市场份额的巨大蛋糕，但同样存在经营场所散小偏远差、从业者素质相对较低，市场管控难度大等弊端，同时终端市场窜货乱价，流向追踪难，临期药销毁处理过程繁琐、费用高等问题让所有厂家非常头疼，就像时刻悬在头顶上的一把“达摩克利斯”之剑。这些终端现实困境非常考验药厂的团队、物流等管理能力。

要破解这一难题，最根本的通路是在终端诊所，谁抓住了基层医疗终端的诊所资源，谁就会是这个市场的制胜者。很显然，宋佩发现了这一痛点，也看到了其中蕴藏的巨大机会。2016年，先大健康成立了先大中国诊所联盟，并且经过近8年的不懈努力，目前联盟在全国已聚集了超过14万家的诊所会员。2021年借势面向全国诊所终端推出了先大拼药药APP平台，大力整合下游终端诊所资源，打造真正三终端市场生态圈、生态链。据悉，2024年先大拼药药APP4终端诊所会员将达到40万家。

记者最近浏览了先大拼药药APP，发现华北制药、新华制药、鲁抗医药、中新药业、九典制药等国内百余家知名药企已入驻平台，同时先大拼药药也非常注重自己品牌的培养，拥有“孩尔欣”“蜜雪儿”“先大”等知名商标及产品。很显然，拼药药这一模式已经取得了良好的预期经济和社会效益。

在宋佩看来，搭建全国性终端诊所平台，推出专注药品集采的移动客户端先大拼药药APP为业界解决这些难题提供了切实可行的解决方案。

随着互联网的应用，移动办公越来越受到企业的青睐，借助APP将大大降低企业信息化投入成本，也提高了业务工作效率。在宋佩看来，先大拼药药APP是先大健康注入互联网思维和小临床单品推广能力，瞄准普药集采化，特药临床化，诊所大健康化目标而面向诊所和药店的产品内销平台，是全面提升药企终端的盈利能力和转型升级助推器。

先大拼药药究竟平台有何特色？解决了行业什么痛点呢？记者通过拼药药负责人了解到，先大拼药药APP拥有完全自主知识产权的系统及算法平台，该商业模式由清华大学朱武祥、北京大学张黎教授亲自担纲设计。

该平台能为药厂带来什么？1、入驻即享有专属后台查询密码；2、销售流向、产品库存、价格进行实时查询；3、参与销售方案策划及制定；4、主导员工及客户培训，直播推广等；5、确保临期药、院外小临床产品不乱渠道、不乱价的销售。

同时，先大拼药药始终坚持只对接工业，不与商业合作，始终坚持渠道锁定、系统锁定、不挂网、不乱价，同时还上线了供应链金融，以及诊所平台实现采购半年付等创新性服务，真正切中了制药企业的痛点和需求。

医药观察家高级顾问耿鸿武认为，经历3年运营，先大拼药药APP平台上迈出了新的阶段，作为全国首个提出对药厂开放的平台，其终端诊所资源达到量级，入驻厂家产生集群效应，这种模式将对整个医药行业和对药企产生重大影响，或许这将成为破解三终端营销难题的真正密码。