聚客邦浅谈跨境电商“独立站”与“大平台”的区别

相对于国内电商发展趋势来看，在不久的未来，跨境电商的前景是很不错的，加上国家对跨境电商的大力扶持，给跨境电商创业者们提供了很好的商机。但是想必大家都会面临一个问题：该选大平台还是选独立站的？

无经验的青创小白很可能会人云亦云的跟着去做大平台，或者是按照培训班老师的建议选择大平台。并不是说大平台不好，而是我想以过来人的经验建议大家在对大平台和独立站都有一定的了解后再做选择，这样就能避开前期的很多坑，少走弯路。接下来就看看大平台和独立站的区别。

首先，大平台与独立站最大区别在于流量。大平台虽然自带流量，但在后期，就拿亚马逊来说，流量倾斜严重，大卖家获取大部分的流量，小卖家只能获取少部分流量。况且大平台的客户没有忠诚度可言，一个靠比较参数和价格后做出决策的客户，你跟他谈忠诚度？所以必须认识到一件事：平台只有竞争，没有情怀。要讲情怀，可以到自己的网站上慢慢讲，独立站不但能建立信任度也能建立客户的忠诚度。独立站的流量可以由专门的公司为你引流，并且引流过的客户也不容易流失。加上独立站把新客户转化成老客户的概率也远远大于大平台的。

其次由于大平台上的规则较多，对于新手小白，因为不熟悉大平台的规则导致很容易犯规，甚至封店。而独立站是自营，卖家将全权自己运营，自主权高，避免规则制约，灵活性也高，不必担心由于规则的变动而影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

大平台由于入驻卖家非常多，消费者货比三家不一定就会看上你的商品，特别是新店铺的商品。独立站可以创建自己的企业品牌。既可以提升产品的消费者信赖度、增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，并为网站做推广，让更多客户了解公司、了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。

大平台的经营成本会比独立站的要高，在大平台开店平台会抽取一部分佣金，而且要支付一定的年费。独立站不用，卖家就有更多的资金来运转和周转，从而将独立站的优势和利益最大化。

除此之外，独立站不用海外仓、本地就能发货；独立站可以做自己的品牌，所以溢价空间大；独立站不需要关联账号，一键就能做n个网站；独立站的回款快，可以为卖家解决资金周转不开的燃眉之急。独立站也可以设计自己的经营模式，例如搞个“团购”之类的经营活动。

前面也提到跨境电商最重要的是流量，所以独立站现在面临的问题就是引流，如果自己去研究摸索，势必需要花费大量的时间、精力和才力，若交给专业的孵化公司，就能达到事半功倍的效果。

聚客邦数据科技有限公司创立于1994年，总部位于澳门特别行政区，是一家专注互联网应用开发的技术型公司，业务范围布及全球，在广州、珠海设有分公司，2018年开始专注于新媒体运用与社交媒体流量运用的软件开发。2020年设立聚客邦数据科技（珠海）有限公司，致力于国内外贸易及跨境引流的业务推广，重点放在跨境网络营销、品牌建设和供应链管理为一体的从事跨境电商青创孵化上。

聚客邦拥有自主研发的高智能引流系统，全球推广信息，精准获客，将流量引入平台站点，提供在线翻译功能，方便解答客户问题；

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聚客邦擅长于为创业者建独立站，并且为顾客进行市场调查，然后选品、进货，包装，包括发货和物流的及时追踪。卖家不用担心商品的任何质量和物流问题，当然也包括卖不出去亏本的问题。

选择比努力更重要，所以你选择对了吗？