卖车卖到家门口

“我在世纪广场看到两辆新车，车顶上还放置了类似广告牌一样的优惠信息，第二天就没看到了，这是4S店的车子吗？他们也出来摆地摊啦？”上周市民卢先生向记者咨询。由于当时天黑，卢先生赶着去跳广场舞没有看清品牌，随后记者了解到，汽车经销商晚上“摆摊”的行为还确实存在。

“摆摊”更接近消费者

近段时间，只要人手能够安排，长安轿车温州中安4S店经常会将车子开到温州鞋都、高翔工业区、滨海园区一些人流较集中的广场以及天鹅湖社区等居民区，让市民能更近距离地赏车和选购。比亚迪温州机电4S店也同样如此，在晚上将车子开到一些工业园区或市区一些人流集中的广场附近“摆摊”。

同样在一些商场、超市的停车场里，也经常能见到新车展出，经销商大多会早一些过去占据两三个车位，规模虽小也总能引起一些市民的关注。另外在会展中心，每当有一些展会举行的时候，记者也有发现，一些汽车经销商悄悄“借势”，将自己的新车开到停车场里，让市民能近距离了解新车。

4S店更像一个提车点

随着夏季气温不断上升，温州车市的淡季也愈发变得“惨淡”，不少品牌4S店白天到店率更是直线下降。面对如此“惨淡”的车市，不少经销商已经不再是像往常一样在店里坐等客户上门，而是选择主动出击。

据比亚迪温州机电店负责人王炳炬介绍，到店率下降后，最直接的影响就是新车销售。现在他们会选择一些自己目标客户群体较为集中的地方，在傍晚或晚上将车子送到消费者的面前，让一些白天工作忙或者因天气原因而无法到展厅看车的消费者，能有近距离了解车型的机会。

曾在上海某品牌车行工作过的汽车销售顾问阿乐告诉记者，在上海，很多汽车经销商每天晚上或者周末都会在一些社区开展新车巡展活动，并安排销售人员上门发送宣传资料赠送小礼品，而4S店就像是一个临时的提车点，售前的看车试驾以及合同签订都会在巡展现场搞定。

随着4S店的布局离市区越来越远，“4S”概念中的“Sale（销售）”渐渐开始淡化，一些汽车经销商的部分订单都来自展会及小型巡展，尤其是在夏季高温天。正是基于此原因，经销商夜晚“摆摊”也是在困境中的一条出路。

现场先看车再货比三家

长安汽车温州中安4S店负责人表示，晚间“摆摊”能让一些人在广场上进行休闲活动之余，也能赏车，人气比较不错，有些市民晚上看了车，第二天还会打电话过来咨询，或者是到展厅详谈。

对于在“摆摊”现场看车的消费者而言，由于是在健身娱乐活动时比较突然地看到展车，如果有购车意向，更应该仔细了解下车子的性能，如果条件允许，应该要求试驾一下。另外，如果原先对该款车型并没有作比较全面的了解，也不知道其他店的优惠情况，建议消费者还是通过其他店的价格对比，了解清楚再联系4S店下单。

张衡