[新闻背景] 行业潜规则 伺候医生比对自己爸妈还精心

知情人士告诉记者：“包括葛兰素史克在内，很多跨国药企有一部分药是自己在做销售，因为这部分药的效果好、竞争小，不用求着医生用。而在中国市场上竞争激烈的品种就要找中国代理商来做，代理商一般只负责医药品种进医院、进科室，而医生给不给病人开某种药，则由企业的医药代表负责与医生沟通。”

据了解，外资药企医药代表的薪酬方式是底薪加提成，任务量的完成与收入直接挂钩。

“医药代表在国外是比较透明的行业，他们的专业性较强，在一种新药研发成功后负责给医生传递最前沿的医药信息，但在中国却变了味。”他说。

“药企贿赂医生是行业的潜规则，但外资药企有其得天独厚的条件，因此和医生之间的关系更为融洽。”该人士解释说，“这些企业与国外的医学院有合作关系，可以组织国内的医生出国学习，作为回报医生会多用进口药。”

据记者了解，外资药企贿赂医生的方式多种多样，例如组织学术会议、出国考察、出国学习、在国外的学术期刊上定期发表文章。

一家美国制药企业的医药代表透露，对重点医生都会提供全方位服务，他曾帮助某医生女儿进入重点小学，像酒后代驾、机场接送机、吃饭买单等都是家常便饭。有医药代表说，伺候医生特别是能够掌握开药权力的医生，比伺候自己的爸妈还精心。

综合新华社等