上海如何吸引"两头在沪"?都市产业变得更轻盈却更高端

原标题：生产制造分布各地，前端的设计开发和终端的市场营销落沪 都市产业变得更轻盈却更高端，助推着产业结构升级与转型 上海如何吸引“两头在沪”？

起家于江苏南通的罗莱家纺，2000年起将研发设计总部和营销总部搬到了上海，如今销售收入超过23亿元，在全国开设了2000家连锁店；浙江著名的面料出口商中纺新天龙，在创办SEVEN DAYS（世芬笛施）这个设计师集成店时，选择把总部设在上海，网罗了一大批设计师；定位高端围巾品牌的WOO嫵，老板孙青锋来自西安，以“中国元素”立身，把设计和创意融入产品，从上海田子坊起步，走向全国市场；晨光文具的创始人是潮州人，以上海为大本营，从代工转为自主开发，技工贸为一体，把全国许多文具“杂货店”改造成品牌“正规军”……

一批又一批“外来户”，来到了上海这个“大码头”创业，正与上海本土老牌企业一起，打造上海轻纺业的新形象。这些“新上海人”，带来了新理念、新业态、新模式，创立了众多叫得响的轻纺品牌，也为上海的都市产业带来新活力，注入新内涵。

他们都有一个共同特点——“两头在沪”：生产制造也许分布各地，却不约而同把前端的设计开发和终端的市场营销落在了上海。

“两头在沪”让上海的都市产业变得更轻盈，却更高端，助推着上海的产业结构升级与转型。同时，也让上海的人才优势、地理优势、信息优势等能够进一步放大。上海如何能吸引更多的企业“两头”来沪？怎样的政策环境，能助“两头在沪”企业孕育壮大？

上海有优势

纷至沓来的“两头在沪”企业，看中上海的是哪些独特资源与要素？

“B2C企业面向终端市场，如果不来上海安营，肯定失算。”这是罗莱家纺投资总监龚觉非的心得。他认为，上海身处全国的时尚前沿，将企业总部放在上海，才能敏锐地感知时尚与市场信息，把握产品的开发方向。

除了领风气之先，在上海打品牌也有优势。清科研究中心分析师张亚男指出，轻纺企业单纯“靠廉价打天下”的时代已经过去，精细化生产、品牌化发展的产业转型之路势在必行。而要做品牌，“上海”这两个字，含金量不小。东隆羽绒总经理郭连学说，上海品牌在全国乃至在全球，认同度比较高，而且上海有创立品牌所需的研发设计与管理销售人才。

在国内、国际市场的连接点上，上海的条件也得天独厚。“样品今天从上海寄出，明天日本就能收到。”郭连学说，海外客商来中国考察洽谈业务，上海都是进出最方便的地方。东西方文化交融在上海，想聘国外优秀设计师来“高级打工”或培训员工，也都很容易，“他们到新天地和田子坊转一转，马上就喜欢上了上海”。

上海也是“会展之城”。上海市经信委都市产业处处长林艺认为，每年举办数以千百计的展会，面对挑剔的客户展示产品品质、设计能力，是新品牌最容易“一展成名”的地方。

人才集聚，对“两头在沪”企业来说，是上海最大的吸引力。和许多出口型企业一样，中纺新天龙也曾面临着外贸市场萎缩、做贴牌“为他人做嫁衣”、利润率急降的局面，但是从上海一大批青涩却难掩才华的设计师身上，新天龙找到了做内贸、打品牌的突破点，“SEVEN DAYS”由此成为时装设计师“创造力”的集成平台。

上海的政策环境与服务能力，也在一步步提升。市商务委外贸发展处副处长罗志松说：“上海一直在打造为品牌服务的支持体系。”虽然商务成本较高，但商务环境相对完善，这些对“两头在沪”企业来说，也求之若渴。轻工产品向以设计新颖奇巧取胜，“李鬼”驳样也很快。上海的法制环境较为健全，法律、咨询等中介服务企业众多，可以为成名企业撑起知识产权“保护伞”。

企业当自强

能脱颖而出的“两头在沪”企业，凭借的是不断创新的智慧与勇气。

尽管有原料价格上扬、劳动力成本上涨、汇率波动等不利因素，但一些“两头在沪”轻纺企业依托上海人才、信息、设计、资本、环境等综合优势，找到了生存之道。这些新生代企业已经从早期跑马圈地、追求开店数量和开店速度，转向了注重运营质量,提升单店平均效益。变革与创新，是贯穿始终的经营思想。

罗莱家纺通过营销渠道的变革，将原来单一品牌的专卖店升级为多品牌、多品类的家居馆，连续7年夺得了同类产品市场综合占有率第一。除了床品外，顾客在罗莱家居馆还能买到床品、抱枕、地毯、拖鞋等家居用品，购物更加便利；美特斯邦威在全国布点了几千家门店，设在上海的研发设计和市场营销部门每年可以发动数次“新品冲击波”；博士蛙这个上海老牌童装企业通过“两头在沪”，尝鲜“体验店”、网上电商等营销模式，扩大了全国市场占有率；晨光文具在上海依靠“中央集权式”管理，掌控全国2000多家直营连锁店、5万多个代销终端，单笔金额不高的文具做出了一年约20亿元的产值，新开设的晨光生活馆，以“文具+礼品+生活用品+办公用品”的定位，满足了消费者一站式采购的需求。

轻纺企业“两头在沪”，把上海作为横跨国内、国际市场的制高点，也与上海城市转型的目标相吻合。上海纺织控股（集团）公司董事长席时平认为，上海城市和产业的发展需要处理好三对关系：一是大小企业的关系。上海需要大企业，也需要大量小企业，在产业能级提升的同时，解决大量的市民就业；二是轻重工业的关系，重工业是顶梁柱，但上海仍是中国最大的进出口口岸，拥有巨大的消费市场,轻纺行业仍有生存空间；三是软硬产业的关系，发展“两头在沪”的新型轻纺业，有助于改变目前经济结构“太重、太硬”的状况，对改善上海现代服务业“短腿”现象将起到一定的积极作用。

环境须优化

吸引更多企业把“两头”放到上海，上海需要打造怎样的商务环境？

“两头在沪”，企业首先渴望的是平等的发展环境。眼见上海一线商街上国际大牌林立，中国品牌难以插足，世芬笛施服饰商贸公司负责人易辉期盼各区县在规划商业布局、店铺招商时，给予中国品牌与国际品牌同等待遇；

罗莱家纺龚觉非则盼望，自主品牌企业在户籍打分体系上能够被认定为鼓励性行业，“来上海创业，因为进入的是家纺行业，迟迟落不了户口，这有点不公平。”

“两头在沪”创出很多新模式，也盼望得到政策支持。虽看不到一条生产流水线，但以品牌营销为抓手的新生代轻纺企业同样以科技为先导，恒源祥董事长刘瑞琪希望政府加大对品牌企业在申报科研项目中的政策支持。中欧国际商学院副院长张维炯认为，“两头在沪”面向的是全国乃至全球市场，上海要为这些企业创造更好的政策激励机制，财政资金支持可起到“四两拨千斤”的作用。

“两头在沪”留的是高端部门，人才培养也须跟上。郭连学提出，对东隆羽绒来说，最重要部门的是销售部门，最重要的技能是外语能力，其他工种的知识水平达到高中就可以了，但现代化的轻纺业越来越趋向以设备仪器取代人工，所以上海要培养更多的高素质人才，尤其是技术蓝领群体。

“两头在沪”都是些“头脑企业”，平台建设也能够推波助澜。郭连学认为,上海要打造时尚之都，应建立更具影响力的信息发布和展示平台，比如面辅料交易中心等等。“现在我们海外接单，外商常常要求5天交出样衣，这么短时间要在上海调集到合适的面辅料，困难不小。如果上海能建立一个面辅料大型交易中心，服装企业就能快速反应、把握商机、做大做强。”

呼声四面传来，归结起来是一个“平”字——要对中国品牌与国际大牌平等对待，要对做民生产品的品牌企业与高科技企业平等对待，人才培养要专长和全才平行推进，鼓励和推动企业国内和国际两个市场平行拓展，还要搭建起更多能够帮助企业获取资源、壮大功能的平台……