获红杉、IDG支持:猎上网探索多元化盈利

本报记者 申俊涵 北京报道

在比拼流量的招聘网站横行，技术取代中介呼声高涨的情况下，辛小蝶仍然相信猎头并不是简单地扮演中介的角色。它所提供的专业化服务，能够让雇主企业和人才的匹配变得更加高效。

因此，她在猎头领域从业近十年后，于2013年上线了猎上网——这一汇聚大量猎头的第三方服务平台。2016年8月，猎上网完成2亿元人民币的C轮融资。辛小蝶对21世纪经济报道记者表示，公司从2017年开始将实现盈利，上市已经在规划中。

猎上网经历过三轮融资，投资方阵容堪称豪华，包括IDG资本、红杉资本等。猎上网如何获得一线机构的青睐？对雇主企业来说，选择猎头服务相对于让HR直接在招聘网站买简历，成本优势究竟有哪些？

不刻意追风口

“其实风口不是刻意去追赶的，而是当你全心做一件事情的时候好运自然会来。”谈起当初与投资方接触的经历，辛小蝶感叹说。

2012年年底，辛小蝶关掉创立八年的猎头公司再次创业，进行对猎头行业的升级探索。2014年服务交易迎来发展期，也正是在那一年，IDG资本把各行各业服务升级的机会作为重要的投资方向之一。

猎头招聘作为服务交易的一种类型，也赶上了风口。当时，IDG资本找到猎上网，后联合华创资本共同对其进行了千万美元的A轮投资。

在B轮融资时，辛小蝶跟红杉资本的沈南鹏大概聊了一个半小时。当时沈南鹏的一个问题，让她印象深刻。“沈南鹏当时问我，在平台搭建的初期阶段，以雇主为代表的HR、以服务为代表的猎头，以及另一个需求方的人才，三者谁最重要？”辛小蝶说是猎头。“因为猎头是服务的提供者，是两边的枢纽。只有把猎头的服务效率做扎实，才能撬动行业的整体升级。”

“他（沈南鹏）问的这个问题，让人感觉到真的花时间研究了这个行业，切中了创业者做平台的痛点。毕竟在创业初期资源有限，创业者需要有取舍、有侧重。”辛小蝶说。之后，猎上网拒绝了其它基金已经给出的投资意向书，最终选择了红杉资本。

辛小蝶表示，自己心仪的投资人要么是他的投资决策，符合公司现阶段发展的趋势。要么是他理解创业者所在的行业，知道在投什么。

拓展多元化盈利

在去年完成C轮融资之后，辛小蝶透露，公司从2017年开始将实现盈利，上市已经在规划中。据了解，猎上网目前的收入，主要来自于向雇主企业收取的佣金。当雇主企业在选择招人时，会先把猎头费交给猎上网平台进行交易担保。当候选人过了试用期之后，猎上网会把猎头费的90%分给猎头，剩下10%作为平台佣金。如果候选人没有通过试用期，猎头费则退回给雇主企业。

“这种商业模式本身已经能够使平台在今年实现盈利。但公司还顺应雇主企业的需求，在外包招聘服务、人力资源数据分析报告等方面进行了商业化探索。”辛小蝶说，企业用人有高峰期和低谷期，但永远维持庞大的招聘团队并不现实。在公司用人的高峰期，猎上网的招聘顾问可以通过外包服务的方式帮助企业进行招聘。每个企业的用人高峰期都不太一样，招聘顾问可以在不同企业间流动。

此外，猎上网基于平台数据的人才流动研究报告，也成为很多大公司搭建新团队时，提高招聘效率的参考依据之一。比如某家BAT级别的公司想在北京建研发中心，一开始想选址在东城区东直门附近，但在东直门的招聘效率并不高。后来就依据猎上网的研究报告，发现望京有更多符合要求的目标人才，于是综合考虑后把办公室地点和招聘重点放在了望京。

今年以来，猎上网又正式从B2B平台升级为B2B2C的模式。在此之前，猎上网做了大量的工作积累猎头资源，这是互联网招聘的重要一环。而为了进一步提升招聘效率，同时也让招聘行为更加精准，猎聘网开始升级C端模式，为平台汇聚活跃、精准的C端用户。

辛小蝶解释称，原来猎上网是连接雇主企业和猎头公司的桥梁。如今在此基础上，公司进一步把C端人才也连接到平台上，由此变成连接雇主企业、猎头公司和人才三端的招聘服务平台，就像猎头招聘领域的滴滴。

在这种模式中需求方有两端，即需要招人的雇主公司和想要跳槽但又不愿意公开投简历的人才，服务提供方为猎头公司。当C端人才在平台上“呼叫”猎头之后，公司的大数据中心会根据人才的需求，匹配相应的企业职位以及合适服务的猎头进行推送。

说起猎上网与猎聘网等招聘网站的区别，辛小蝶表示，猎聘网是流量平台，有足够大的职位信息和简历库。猎上网是服务交易平台，雇主企业发出职位需求后平台会马上对接相应的猎头，由猎头推荐已经筛选过的人。(编辑 林坤)