看得完的电影，买不完的衍生品

昨天，市民陈女士带7岁的女儿去看电影《辛巴达历险记2013》，“我本来想看《潜艇总动员3》，女儿坚持要看辛巴达。”陈女士说，女儿之前在少儿频道看到《辛巴达历险记2013》的宣传广告，知道看电影有一个飞行器小玩具赠送，到影院后就直奔飞行器而去。

陈女士告诉记者，之前寒假时，两个大人陪着女儿看《巴拉拉小魔仙》，换来了3支印着巴拉拉小魔仙的铅笔。“铅笔就值几毛钱，3个人看电影则花了100多元，可女儿喜欢嘛。再过10来天女儿生日，她要求生日礼物是一件小魔仙里的人物美雪变身时所穿的衣服，真是看得完的电影，买不完的衍生品。”“每看一部动画片，家里的玩具也随之增多。”余女士的儿子读大班，之前迷恋变形金刚，如今爱上真人版动画片《快乐酷宝》，家里已经有13个《快乐酷宝》超级变身系列的玩具了。

每年的儿童节和寒暑假都是动画片、儿童电影的黄金档期。马上就要放暑假了，《开心超人》、《萨米大冒险2》等电影将在我市各大影院上映。此前，《潜艇总动员3》、《辛巴达历险记2013》、《魁拔2》等动画片也已掀起一阵阵热潮。

动画片、儿童电影上映后的衍生品总能赢得不少儿童的欢心，“后产品”时代的消费市场十分庞大。记者走访市区部分玩具店发现，热播动画片的衍生品基本上被放在最醒目的位置。市区飞霞桥玩具批发一条街的一玩具店老板介绍，基本上电影和电视热播什么，店里就进什么货。“新际玩具天地”的负责人周先生告诉记者，《喜羊羊与灰太狼》的电视和电影热播时，店里及时推出系列玩具，就卖得很好。这几年动画片层出不穷，每个阶段的主角都在变化，如今店里最热卖的产品是《熊来了》系列玩具，目前占所有玩具销量的20%（如图）。

为何动画片的“后产品”时代有如此大的魅力？一业内人士认为，一部成功动画片的营销战略非常重要，影院赠送的产品一般价值不高，但往往能吸引住儿童，用不高的成本就可以使票房增加。而动画片本身属于娱乐产品，将卡通人物变成玩具是一种非常好的营销方式，这种方式可长期反复被玩具产品、教育产品、少儿用品市场等形式多样的商业领域使用。

不过采访中记者发现，尽管好多动画片的主角都是在电影院让人熟知的，但电影院里却很少售卖衍生品。新时代电影大世界的吴经理告诉记者，多年前曾有片商将正在播映的动画片的衍生品放在影院卖，但效果并不好，一些客人嫌贵，宁愿通过玩具店和网络购买。新中国影都的郑经理也表示，多年前影院曾涉足卖衍生品，比如当时红极一时的“长江七号”，因为是正版的，价格比一些玩具店的山寨版要高，销量也不是很好，不过他看好衍生产品的市场潜力，表示等影院条件具备时，或许会考虑与衍生品再“合作。”

王晓秋 文/图