顾均辉说定位：100一双的花袜子，还有多大的市场？

花袜子开始引领时尚了，仿佛越自信，袜越花。花袜子开始成为新一代潮人的点睛之笔。

近年来，继潮服、潮鞋风靡后，袜子作为曾经一个不起眼的小配饰，也加入了潮人必备单品。街头运动达人穿Stance，走前卫轻奢路线的穿Happy socks，日系原宿风则穿Tabio……

100元一双的袜子，市场有多大？

2009年创立于美国加州的Stance，考察了美国的服饰市场竞争环境后，瞄准花色单调的袜子市场作为突破口，将品牌定位成“袜界艺术品”，靠花纹丰富、图案奇特的花袜子一举抢占了传统运动袜的市场，迅速成了深受NBA、MLB球星及好莱坞明星们热捧的时尚品牌。但单价也不便宜，100元每双的花袜子，让Stance创立不到6年便年销售额逾10亿美元，连续5年增长超100%，并在2015年取代阿迪达斯成了NBA的指定球袜供应商。平均每年卖出3600万双，妥妥成了世界第一潮袜品牌。

Happy socks——来自瑞典的袜子品牌，则主打“色彩”，卡通、条纹、波点、印花等大胆绚丽的配色让其产品充满了北欧特色，2008年一上市便打破了欧洲人传统的西装革履配单调的“黑白灰”袜子的穿衣风格。Happy Socks被誉为袜子创意界的时尚风向标。

来自日本的Tabio算是袜子品牌里资历最老的了，成立于1968年，年销售额约10.6亿元人民币。与Stance和Happy socks不同，Tabio从高端女袜起家，一双袜子最贵能卖到588元，堪称袜子届的“爱马仕”。目前Tabio已在全球开了270多家专卖店。

中国年产387亿双袜子，只拼“低价”

然而，与欧美市场相对，明显，中国的袜子行业现阶段主打低端，从地摊到超市，再到现在的线上商城，在袜子的战场上商家基本只拼一点：低价，盈利能力普遍较低，就更别说有什么知名品牌了。

全球袜子行业，产品严重同质化已经是不争的事实，中国作为全世界袜子出口第一大国，每年生产的袜子有387亿双，平均每年出口160亿双。然而，如此庞大的生产力，中国在整个产业链中也只是扮演了“代工”的角色。

定位专家顾均辉指出，如今，中国已然是制造业大国，但却是品牌上的“小国”。由中国产品向中国品牌转变，已成为中国企业发展的必由之路。

2022年，中国袜子行业市场规模预计将达到3571亿元，潮袜市场规模超过1000亿。随着消费观念的转变和新一代审美潮流的引领，以浪莎、梦娜、南极人等为代表的传统袜子品牌开始陷入品牌老化的危机。曾经主打吸汗防臭或保暖功能的袜子，已经从一个消耗类单品，逐渐转向时尚产品。

100块一双的袜子贵吗？在地摊上把它当成一个货卖，就贵了；但如果消费者买的是一个差异化的品牌，就不觉得贵了！这就是卖货和卖品牌的区别！在袜子走向时尚化的市场趋势下，中国袜企该怎么向Stance、Happy socks和Tabio学习，打造自己的中高端袜子品牌呢？

做袜子品牌，要找到空位、走对路

首先，做袜子品牌“潮”不是目的，因为企业成功所依靠的是趋势，而不是风尚。这些品牌“火”并不仅仅是因为他们很“潮”，而是源于其品牌的差异化定位，比如Stance给人的印象就是各种明星、运动员穿着其图案奇特的“艺术袜”，而Happy socks则是靠色彩鲜艳的“彩袜”被消费者记住的，Tabio的定位则是做袜子专家“只专注于袜子”，并在各大高端商场开设了袜子专卖店！

其次，一个品牌从无到有，是一个极具挑战的过程，中国的绝大多数袜子品牌的建立都面临着这种挑战。定位专家顾均辉建议，中国袜子品牌寻找差异化空位应从四个角度思考：竞争、认知、优势和趋势。竞争是指与竞争对手不同；认知是指顾客对你和竞争对手的看法；优势是指你自己的长处；趋势是行业的发展方向。

对于中国袜企来说，“国潮”是近年来的一个大趋势，对于Z世代而言，带有中国元素的“国风”产品逐渐成为年轻一代彰显个性的载体。服饰领域李宁、回力、鸿星尔克等国货品牌的崛起就是最好的例证。任何一个有能力的中国袜企品牌都应该抓住国潮的大趋势，清晰地梳理出自身有竞争力、有销售拉力的差异化概念点，聚焦一切资源将自己打造成袜子专家品牌。

目前的中国市场上仍未成长出较为知名的中高端袜子品牌，哪个品牌能率先抢占消费者的心智，谁就能成为第一、赢得这场商业无烟之战。