当前位置: 华闻网 - 要闻

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

时间:2019-03-28 16:48    作者:feitian   来源:华闻网    热搜:面膜,价格,品牌

在市场需求的带动下,我国面膜市场规模迅速扩张,面膜品类行业迎来高速增长趋势,面膜占护肤品市场份额逐年增长,证明在护肤品市场中面膜越来越占据主动地位,但尽管态势良好,也挡不住猛虎出笼——愈演愈烈的价格战。

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

面膜品牌一直打无底线、无节操的价格战是“不赚钱”局面的罪魁祸首。部分面膜品牌经营者并没有把心思真正放在经营好面膜这件事情上,而是一味地压低零售价格去占领市场,忽略了产品品质的打造。一些面膜品牌常年进行100元3盒、4盒甚至“100元买10盒”的促销活动,部分本土一线护肤品牌更是频频打出“买护肤品捆绑送面膜”的活动……很多店老板拿面膜当作引流品,但长期售卖缺乏市场竞争力和复购率的产品,对化妆品店而言无异于是饮鸩止渴。

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

对于价格战,很多人对此咬牙切齿,因为它不仅会搞死对手,搞死品牌,还容易搞死自己。但是市场竞争激烈,很多人还是会被迫参与到价格战中来,就像6.18、双十一等电商活动般,线下渠道也会品牌造节、门店造节,举办9.9元购、满百送两百等活动争抢客流,以提高门店销量。

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

2018年在激烈的价格战中逝去,那么,2019年CS面膜市场的大趋势还将是持续的价格战吗?对此,广州膜匠生物科技,膜匠品牌创始人王勇有不同看法。

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

首先,面膜在CS门店的战略地位发生了改变

根据电商数据显示,面膜已经取代乳液和面霜,成为最大的美业品类。这说明越来越多的消费者,养成了每天用面膜的习惯。

那我们算一笔账:某国际高端大牌神仙水,230ml卖1450元,官方指导可以用6个月,180天,每天8块钱。面膜呢?以10片装为例,主流价格50~100元,不到神仙水的十分之一。但每天用呢?也就是每片5~10元,日消费和神仙水是差不多的!

也就是说,真实零售价卖面膜=卖神仙水,而买面膜的人远多于买神仙水的人,面膜的利润更是远远远远大于神仙水。算清楚这笔帐我们就明白,面膜会在门店拥有越来越高的战略地位。

再用面膜打价格战的门店都是傻子

打个比方,现在面膜对于门店而言,就像大米和鸡蛋对于超市。前几年超市也打过价格战,比现在打的还凶。一开始超市没想明白,喜欢用大米和鸡蛋做特价,门口的老头老太太排长队。但现在你看看,还有超市用大米和鸡蛋打价格战吗?没有了!相反,超市都在力推进口大米、走地鸡蛋,而且价格越买越贵。为什么?因为超市想明白了,越是刚需的、基础的、走量的品类,越要保障利润。如果大米和鸡蛋都赚不到钱,这家超市迟早完蛋。

同理,如果一家CS门店在面膜上都赚不到钱,能经营好吗?相信CS门店的老板都不是傻子,会算账的人都会清醒过来,再也不用面膜打价格战。

预测价格战的结果

当然,不管门店怎么想,总还是有很多厂家要打价格战的,尤其是一线品牌的大厂家。因为他们的需求不一样,资本充裕的厂家看重市场份额、销量增长;资金紧张的厂家想要消化库存、保障开工。在找到更好的办法之前,他们不得不打价格战。那这些坚持打价格战的厂家,最后会把市场打成什么样呢?

再打个比方,就说汽车吧。假如大众和丰田打价格战,结果会是什么?首先本田、福特、通用这些同档次的厂家会跟进;然后他们把中档汽车价格打穿,低档的韩国车、国产车就会卖不出去;最后有人笑眯眯的站出来收割市场。谁?奔驰、宝马、奥迪。

面膜市场也会一样。一线品牌打价格战,在把自己打的遍体鳞伤的同时,最先消灭的会是低端品牌,等价格战打疲了,市场会被中高端品牌拿去。

回归CS渠道的特点和生意的本质

CS打价格战,自己打的再热闹,最后还是打不过电商。为什么?因为CS的成本比电商高太多了。你天天打价格战,吸引过来的都是贪便宜的消费者,而这些消费者迟早会被电商收割。未来继续留在CS的消费者,一定不是对价格很敏感的,而是更看重氛围、场景、体验、服务的消费者。

同时我们要看到生意的本质是赚钱,不仅是门店要赚钱,还有BA要提高收入,厂家和代理商要有空间,门店的升级和装修都要花钱。从这些本质性的角度来讲,价格战是CS门店的敌人而非朋友。

要消灭价格战,首先要战胜价格战

王总认为,膜匠通过2年的市场沉淀,依托自有工厂,不断在产品开发方面投入和创新,研发出市场需要、消费者喜欢的产品,造就了膜匠品牌良好的市场口碑,2019年是膜匠继续改变的一年,面膜品类想要脱离低价竞争,首先需要提升产品价值,通过增值实现升值,在价格回归、消费趋于理性的过程中,性价比正成为膜匠的竞争王牌。

我们准备了三种方法法来战胜价格战:高品质的特色产品、多渠道的推广宣传、门店智慧零售工具。

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?
面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

膜匠玫瑰美肌面膜套就是其中一款别具特色的高品质、高价格、高回头率的“三高”产品!打破了传统面膜护理普通贴片式面膜,只补表面,不补根源,肌肤只是短暂的水润,敷面膜后肌肤问题依然没有改善现状。独有的一调,二养有效搭配,效果翻倍!

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

特色高品质的产品加上智能零售门店小程序,从渠道源头帮助店家解决拓客、锁客、返单等问题,从氛围和体验体验效果出发。让更多的区域、客户、门店看到摆脱价格战的希望,最低598元,最高3000以上的客单价,这样卖面膜您的门店可以吗?

不打价格战,还要比价格战卖的更火,才应该是面膜厂商共同追求的境界!

面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?
面膜的价格战已白热化,这个品牌却要出高价面膜?

相关内容