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幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略

时间:2017-09-14 14:40    作者:华闻网    

这是本人接受幻魅魔法公司邀请在代理大群里的一次分享(精简版)

大家好 我是幻魅魔法的金钻代理,我姓简

幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略

我呢,从事化妆品行业大概已经有十年,我这边呢既是微商又网商,既有线上又有线下的实体店,既有零售也有流通批发。

幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略
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幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略

这就是我们的门市,放前面的就是幻魅魔法的产品!尽管我们有不少的高端进口品牌,可是幻魅魔法在我们那依然是毫不逊色,5年下来成为我们其个一个主打品牌。

幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略
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这个乱七八糟的地方是我们仓库,这是平常早上到货和和傍晚给客户配货发货的情景。

这几年我们其实做过很多个微商产品,然而在做这些产品的同时我们一直也在卖幻魅魔法的产品。如果你们问我这些微商产品与幻魅魔法比较哪个更能赚钱?我只能这么说,这些微商产品或许在短时期里会一定的爆发力,可是最重要的是,这些产品热度很短?似乎早已经离开了我们的视线,甚至已经不复存在。而幻魅魔法呢?5年多了,我现在还在做,而且还会继续做下去并且会做得更加好!我永远相信!最长远的利益才是最大的利益。那么你们说谁更能赚钱?

幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略

我个人认为,目前中国的市场是一个比较“浮躁和急功近利”的市场,因为人人都只顾赚钱,并且是赚快钱!所以很多微商品牌都是很“短命”,微商时代已经走过4年,不是说微商产品的质量真的就不行,其实有很多的微商产品也有一定的品质优势,可是为什么就不能长期做下去呢?大家有没有想过这个问题呢?我认为现在的微商其实就有两种,一种就是以产品为媒介利用微营销的手段进行一次又一次的资本运作,他们也没有打算把这个项目这个品牌长期的做下去,基本上卷了钱就跑;另一种就是他们也利用微商的形式进行市场推广,其目的就是为了适应当前微商经济的需要,为了让品牌做得更好和走得更远,象幻魅魔法就是这样的一个品牌他寻求的是一个长远的利益,所以他们会把产品的质量放在第一位,而不是把造势圈钱放在第一位。如果你要做一个真正能体现你个人价值,打算长远的做下去的品牌,那么幻魅魔法就是一个很好的选择。虽然都是微商品牌,但是两者是有着本质的区别。

所以选产品道理就跟炒股票一样嘛,大户先把价格拉高,让你感觉有奔头吸引你进场,散户一跟进价格会被推得更高,这时候人家就可以收网拉,大户一撤,价马上倒,你跟不紧那亏的永远就是散户,不好意思!垫底的就是你!所以我们散户小白选产品和玩股票一样,必须要做长线,要做投资不要投机。

幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略

那么幻魅魔法她不是一个很大的品牌,为什么却能在芸芸众多的化妆品市场里面,这么激烈的红海市场里面没有被淹没呢?我觉得原因有两个,第一是幻魅魔法的市场定位或者说他的切入点找对了。什么意思?你想想当你的皮肤真的出现各种的发炎 痘痘 激素脸 过敏的时候你要在国内市场上去找一个靠谱的产品我确实找不到呢个品牌。而且这些事情也不是医院或者美容院就能解决的,甚至会让你更加糟糕!为什么市场上很难找到靠谱的治疗产品呢?所以让皮肤恢复健康和平衡这是一个市场的刚需,而幻魅魔法就填补了这个市场的空白,所以我说幻魅魔法的市场切入点是非常准确。

第二个原因应该就是品牌的一份信仰和执着,坚持天然无添加和原料用全球最好的,这一点真的不是每一个品牌能守得住的底线。因为这里涵盖一个是成本一个是回报率这两个商人最致命的桎梏。如果你是品牌商,这样做的话,先不说能否坚持下来,就算能坚持下来也不会是几年时间就能赚大钱的那种生意,这种欧洲人擅长的“攥物者精神”在中国这般浮躁的市场里面真的不是那么多人愿意去做和做得来的。然而幻魅魔法我们的品牌却做得很好!以上两个原因,我觉得这是就是幻魅魔法能在市场上立于不败之地的主要原因。这样的品牌它只会越做越好,越走越远,甚至很可能会伴随你的终生。

下面跟大家谈谈幻魅魔法的销售

首先,销售简单的说就是要征服对方的“三观”。大家明白三观是什么吗?这里所说的三观不是我们平常所说的人生观 价值观和世界观。而是“感观”,是指眼睛看到的 鼻子闻到的 和耳朵听到的。如果客人找你买产品你只会沿着产品的特点给客户详尽的介绍一遍。显然这是空白无力的,现在的消费者是非常理智的。销售就好像打仗,我们不能打没有把握的仗。首先应当先从客人的情况说起,向她了解平常的护肤习惯,皮肤问题出现的频率和形成的过程时间等等然后寻找一个和她差不多的个案,把图片和聊天纪录给她看。你把个案活生生的给她看这样才有说服力。

幻魅魔法的优势及幻魅魔法销售策略

为什么?因为人总是愿意相信自己的眼睛多于自己的耳朵,你跟她说十遍不如给她看一眼。所以我们自己也要善于去整理收藏这些个案作为日常销售时候的有力依据。这些个案如果确实没有的话我估计你们领队应该有!这时候我们不要停下来,马上拿出我们的科学依据,证明你刚才和她说的并不是一句空话,美丽修行是一个非常好的APP很多女孩都在用了,对于其他品牌可能没什么,可是对于幻魅魔法可以说的一个强大的数据支持,因为我们的成分确实很天然,在这个系统里面是优势突显,无懈可击!我们可以当场给客人查出产品的成分,还可以咨询她之前用的是什么产品,给她当场来一个护肤品天然数据大比拼。我对幻魅魔法是非常有信心的!SO WIN!

向顾客展示个案,数据PK其目的就是要征服对方的眼睛!你跟客户所说的满意的答案其实都是为了征服她的耳朵。最后在客户对我们产品进一步加强了信心之后,我们再让她去体感一下产品的质地,闻一下它的气味。因为幻魅魔法是没有香精的,它的气味是与众不同,或许是没有香味,或许是清新脱俗,这样通过顾客的嗅觉从而反证我们刚才数据的真实性。

这就是我所说的征服对方的“三观”。让她的眼睛 耳朵 鼻子和身体全方位的体验和感受产品带来的冲击。当对方“三观尽毁”的时候就是我们旗开得胜的时候!因为她没有拒绝你的理由。

下面说说售中

售中从来都不是一个单一的手段,他绝对就是一个“组合拳”!这里我强调的是化妆品必须是以整套的概念去卖,千万不要一个一个的去卖。首先我们要明白化妆品里面的水乳精华面霜眼霜本来就是一个整体,他们对皮肤都有不同的针对性和功效,无论少了哪个都是不全面的,如果在中间抽一个会影响后续的吸收和效果,如果在后面抽一个也会影响前者的持久性。因为化妆品它物料之间本来就是有着承上启下,相互放大,相互作用的关系。

然后就算让客户明白了整套买的意义我觉得还是不够的,第二步就是利益的引导,比方你买一个就是原价,你买两个就是9折 你买三个就算8折,甚至我还可以找点什么小礼品送给她...类似的这样的利益导向,在销售之前我们应该为自己预先准备一个这样的销售方案。让客户感觉他整套买本来就是必须的,只有这样用才会有效果,而现在这样买的话还可以省一些,这样顾客就会感觉更加舒心。然后我们在售中这环节还可以寻找一些痛点打击,因为很少女性脸上是没有痛点的,干 暗黄 黑 皱纹 痘痘 斑点等等问题都可以成为痛点打击的对象。

总结一下售中的所谓“组合拳”就是产品整套销售的科学性和必须性+利益引导+痛点打击。这三个非常的重要,构成了一个完整的售中策略。

售前 售中都说了下面就应该是说售后的环节了

它是提升我们服务品位,人性化很强的一个环节,为什么我会这么说呢?你想想嘛一般卖家在卖产品的时候都是热情周到,嘘寒问暖的,可是产品出手之后呢?能主动回访问津的真没几个。如果人家不做而你却去做了,那就是差异化的服务,人家会认为你这人特别的靠谱特别的真诚!售前售后一个样!这样能让客户感动,是一次很好的感情交流。以后这个客户就跟定你!

OK!感谢大家的聆听,希望对你们的今后各方面有所帮助。

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