品牌大促种草营销图鉴：宜鼎众城差异化策略激活多品牌增长动能

在品牌营销迈向“品效协同”的新阶段，巨量引擎以全域生态能力为支点，推动品牌种草从“内容传播”向“生意转化”深度渗透。作为深耕抖音生态的代理商，宜鼎众城聚焦种草效果的可衡量性，通过整合达人、广告、直播等全链路资源，构建了 “策略输出—场景渗透—人群运营—转化收割”的服务体系。

宜鼎众城CEO王立认为，品牌种草营销是当下抖音代理商服务客户必有的核心能力。当下的营销已不仅仅看重内容与声量，更需要拿到实效。代理商更多聚焦于种草效果，如何整合达人、品牌广告、竞价、直播等电商全链路输出策略，为品牌打造效果营销方案是重点所在。

宜鼎众城从2024年发力品星业务，在累计执行过100+品星项目后，更加坚定了从代运营投放向品牌种草服务代理转型是未来共赢的必经之路。同时，也需要持续围绕种草策略—种草效果迭代方法论，才能助力品牌在抖音生态实现可衡量的种草价值，构建长效增长引擎。

双节联动精准蓄水，品效双收引爆大促增长新高度

迈特优作为新兴服饰品牌，以应季新品迈特优冰丝裤为核心货盘，借力520、618节点，布局差异化种草场景，在大促节点余量有效召回人群，完成高价值转化。品牌围绕应季单品迈特优冰丝裤，从巨量云图找准种草潜力人群【资深中产、31-49岁女性】，反哺达人筛选+种草投放，再到节点蓄水—直播召回—大促转化。针对两大节点（520礼赠、618大促）分阶递进蓄水人群，分节奏从潜力人群破圈+竞品人群抢夺制定圈包，形成转化闭环提升 GMV。

在预热蓄水期，覆盖破圈人群及品牌 / 核心人群，首轮采用种草通合约进行人群蓄水，6月1日起，为618开门红提前持续性蓄水。在高峰转化期，精准拉新+直播间大促转化，多产品组合（种草通+VideoLive+FeedsLive+有刷必映），定向品牌/核心人群，强引流直播间，有刷必映放开性别定向提升人群资产。最后在返场追投期，520节后意向人群追投，电商人群召回投放。再结合所有视频标题配置#话题Tag，充分激发用户搜索行为，均导流至搜索品专页面，高效承接品牌种草人群；采用多产品矩阵组合打法助力直播种草转化。品牌实现搜索指数增长200%+，A3人群成本降低45%，A3成交贡献占比环比增加10%+，单月GMV破1000万。

“星推搜”全链路联动，助推新品声量与人群双增长

食饮品牌甜啦啦，借势周柯宇生日及520节点，联动曝光、种草产品，以“星推搜”链路，打造明星内容矩阵与品牌传播阵地，精准触达目标人群，助推人群持续拉新与A3增长，带动新品上市传播声量。

甜啦啦围绕明星×520 节点，打造内容矩阵，采用商业话题+种草通合约/竞价双开的方式，以明星相关内容为核心，结合520节日氛围，制作系列优质素材，吸引用户关注与互动，为品牌积累初始流量与话题热度。在人群包差异化投放上，内容热推和竞价曝光助推A3增长；基于目标人群特征划分不同人群包，针对各个人群包的特点推送相应内容，通过内容热推与竞价曝光相结合的方式，扩大品牌触达范围，精准触达潜在用户，提升A3人群规模。再通过结合小蓝词稳定露出，提升看后搜效率，确保其在用户搜索过程中稳定露出，引导用户主动搜索，提高看后搜比例，进而提升转化效率，将种草流量有效转化为实际购买行为。

品牌在大促实现看后搜支付率高于行业均值，环比提升20%+；投后A3人群增长800%+；总人群资产规模增长200%+；综合CPA3低至1+。

锚定核心人群，话题营销构筑“舒适职场”品类心智

恒源祥为破局新品上市，希望精准触达30+职场女性人群，通过打造差异化的品牌心智提升新品认可度与销量。依托巨量引擎生态，计划以话题营销为核心，结合硬广曝光与达人种草，在618大促期间建立 “舒适职场” 的品类认知，实现新品的有效破圈。

品牌采用“商业话题+招募任务+种草通合约”的组合方式进行投放，商业话题以#恒源祥的舒适哲学为核心，围绕 30+职场女性的工作场景与舒适需求，发布系列话题内容，吸引用户参与讨论，强化品牌与“舒适职场”的关联认知。发布招募任务，邀请符合目标人群画像的达人参与任务，创作场景化种草内容，如职场穿搭展示、产品舒适感体验等，通过达人的真实体验传递产品价值，增强用户信任。最后借助种草通合约进行精准投放，将达人种草内容与话题内容推送给30+职场女性人群，扩大内容触达范围，提升话题热度与产品曝光。大促期间，爆文率达40%+，总曝光量突破1000万+；项目综合CPM为40+、CPE低至3+。

借势“云养宠”热点，全域整合实现品效双收

在618大促期间，鲜朗希望借助“云养宠”这一热门趋势，扩大品牌影响力，提升产品销量。通过整合线上线下资源，实现全域曝光，吸引更多宠物主人关注，进而在宠物行业猫狗粮市场占据有利地位。

品牌线上推广利用巨量引擎的开屏广告在用户打开APP时进行强曝光，迅速抓住用户注意力；同时借助平台主会场权益，在618大促相关页面获得显著展示位置，提高品牌曝光度。以品牌商业话题为核心，围绕“云养宠”热点创作有趣、有价值的内容，如宠物养护知识、产品使用场景等，吸引用户参与互动、分享传播，扩大话题影响力。

线下联动结合上海它博会这一重要行业展会，设置品牌展位，展示鲜朗的猫狗粮产品，让线下观众近距离了解产品特点和优势。通过线下活动与线上推广相互呼应，形成全域联动的营销态势。鲜朗通过全域整合的营销方式，品牌场均GMV增长约10倍，成功跻身宠物行业猫狗粮618品牌榜TOP7，实现了品牌声量和销售业绩的双重提升。

结尾：

从迈特优对双节点人群的精准运营，到甜啦啦“星推搜”链路的高效转化，再到恒源祥的场景化话题渗透与鲜朗的全域资源联动，这些实践清晰展现了巨量引擎在品牌种草中的实际价值。无论是依托巨量星图、巨量云图实现人群的精准定位，还是借助多样化的广告资源与话题运营扩大品牌声量，都为品牌在大促中的增长提供了有力支撑。这也让更多品牌得以在种草营销中找到适配自身的路径，从而实现更稳定的增长。

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