透过品牌大会，看都市丽人2298.HK的系统性布局与差异化竞争

2025-03-31 01:29　来源：证券之星阅读量：13183

近日，都市丽人举行了一场别开生面的品牌大会。

此次品牌大会官宣娜扎为都市丽人全新代言人，焕新品牌形象，集中展示一系列新品，包括推出娜扎同款款产品，相当于将明星的公众形象、粉丝信任与都市丽人产品力等深度“绑定”，成功触达更多消费群体。

这一创新零售范式背后也折射出:都市丽人正在跳出单一营销思维，通过系统性品牌战略，打造差异化竞争力。

在当下竞争激烈的市场环境中，这种差异化竞争力亦为都市丽人获取新增量带来更多动力和可能性，成为关于都市丽人未来增长的重要线索。

借力与共赢，实现破圈效应

站在较高的战略视角来看，都市丽人之所以能够促成这一创新零售范式，关键在于其内核是借力与共赢，实现破圈效应。

对于都市丽人来说，明星代言人能够具化品牌形象，有效拉近品牌与消费者之间的距离，但只有高度匹配品牌自身DNA，即代言人与品牌调性一致，符合消费趋势，才能使品牌传播具有说服力，达到品牌升维的效果。

在这一方面，都市丽人陪伴一代又一代中国女性成长，成为“最懂中国女性内衣需求”的国民品牌。娜扎则是实力与美貌并存的“国民女神”，展现出自信、性感、优雅、时尚等多元魅力，收获无数年轻粉丝的支持与喜爱。

两者的合作可以称得上是DNA高度匹配，其传递出的品牌内容也尤为契合中国新时代女性的精神风貌。

同时，娜扎成为都市丽人品牌代言人后试穿大部分品类产品，以更具说服力的亲身经验转化对品牌的信任，有望快速降低消费者的决策门槛。

在这一过程中，娜扎也有望实现明星价值延伸，比如传递出女性悦己理念，可被市场视为“新时代女性价值观”的代言人，形成共振的长效增长。

“系统”突破，打造差异化竞争力

聚焦经营层面，这则体现出都市丽人从“单点”到“系统”突破，将品牌力、产品力等融合，打造差异化竞争力的经营策略。

娜扎同款蜜桃杯内衣新品的推出就是直观的证明。

都市丽人敏锐捕捉娜扎的多元魅力，并将其作为设计灵感打造这款重磅明星产品。

具体来看，蜜桃杯内衣兼具“聚、稳、养、颜”优势，以独特的蜜桃杯设计集中聚拢，重塑圆润蜜桃胸，采用高弹性面料与宽肩带设计提供稳定承托力，确保内衣不移位、不跑杯，并采用了精选的山茶花纤维里料，蕴含天然植萃，达到5A植物抗菌标准，从细微之处“滋养”呵护女性胸部健康。

同时，其前肩带采用撞色细带设计，从多个角度贴合胸部轮廓，强化塑形效果，下扒镂空织带设计，兼顾时尚度与轻盈层次感，增添灵动与优雅。

一方面，都市丽人推出娜扎定制款“水蜜桃”内衣背后，演绎出中国丽人新风尚，与中国女性消费者建立更亲密的链接，即通过定制化产品进一步深化国民品牌的深厚内涵，提升品牌势能。

另一方面，这样的品牌演绎也为这款产品注入了“精神力”，能够满足消费者物质和精神双重需求，进一步提升质价比，凸显定制化特征，从而更有机会从同质化竞争中突围。

纵观大消费领域，随着物质的极大丰富，社会消费模式逐渐从基本物质需求的满足转向追求精神层面的满足。同时，随着消费者对品质和体验的追求不断提高，对商品和服务的个性化与定制化需求也在增长。都市丽人基于品牌力与产品力融合打造定制化产品正顺应了这样的趋势，有望在未来发展中持续释放成效。

结语

总的来说，都市丽人此次品牌大会颇具战略深意，更揭示了未来竞争的新图景:跨界整合、系统突破。基于合作共赢，和品牌、产品、渠道的共振，其也有望继续转动增长飞轮，推动基本面持续改善和业绩持续向好。

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