良品铺子股份有限公司不进行资本公积金转增股本

第二节 公司简介和主要财务指标

一， 公司信息

二， 联系人和联系方式

三， 基本情况简介

基本情况简介

四， 信息披露及备置地点

五， 公司股票简况

六， 其他相关资料

七， 近三年主要会计数据和财务指标

主要会计数据

单位:元 币种:人民币

主要财务指标

报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明

□适用 √不适用

八， 境内外会计准则下会计数据差异

同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东

的净资产差异情况

□适用 √不适用

同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况

□适用 √不适用

境内外会计准则差异的说明:

□适用 √不适用

九， 2021年分季度主要财务数据

单位:元币种:人民币

季度数据与已披露定期报告数据差异说明

□适用 √不适用

十， 非经常性损益项目和金额

√适用 □不适用

单位:元币种:人民币

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明

□适用 √不适用

十一， 采用公允价值计量的项目

□适用 √不适用

十二， 其他

□适用 √不适用

第三节 管理层讨论与分析

一，经营情况讨论与分析

2021年，公司聚焦核心品类研发，在儿童零食，节令礼盒等细分市场产品创新取得有效成果，结合产品特性建立新的产品运营矩阵，推进供应链深度协同，提高产品运营效率，打造了首个5亿级大单品产品猪肉脯，加大全渠道融合经营，线下业务聚焦单店提升优化市场布局，线上业务

精细化用户运营，同时在多渠道创新突破，推动业务规模持续，稳步增长报告期内，公司实现营业收入93.24亿元，较同期上升18.11%主营业务收入为91.44亿元，较同期上升18.97%，其中:线上收入占比为53.13%，线下收入占比为46.87%各渠道收入实现均衡增长，其中线上收入较同期增长21.42%，线下收入较同期增长16.31%

1，聚焦核心品类研发，细分市场产品创新取得有效成果

2021年，公司聚焦于核心品类的研发，围绕儿童，女性，健身，茶歇场景等细分人群与场景的特殊需求，开发出了86款产品上市及47款储备产品，同时以美味无负担，品质提升为导向，启动了19项技术创新项目，开发并掌握了新型膨化技术，植物肉生产加工技术，三减技术，无糖技术，无油烘焙技术，微胶囊包埋技术等先进食品营养健康加工技术，其中13项技术已运用到新上市的产品中，持续提升产品品质报告期间内研发投入3，966.56万元，对比2020年上升17.64%

报告期内，公司的儿童零食品牌小食仙全渠道终端销售额为4.17亿元，同比增长41.17%，其中，健康营养棒棒系列终端销售额达到1.28亿，占比超过30%，成长为明星系列，带动品牌整体成长，饼干，膨化，布丁等品类也依靠差异化的产品创新获得了大幅成长，进一步满足了妈妈及儿童人群的需求2021年推出了28款儿童零食新产品上市，销售占比35.17%，新品创新助力品牌快速成长其中，枇杷雪梨棒荣获了2021天然新势力植提桥创新奖，成功入围第四届iSEE全球食品创新奖，该产品通过双段变温烘制工艺，保留雪梨与漳州枇杷的鲜果味，锁住真营养，温润清养，滋而不燥，0添加蔗糖，富含膳食纤维，软糯果味，成为妈妈人群的新鲜选择

报告期内，公司针对用户节庆送礼需求打造了品类丰富，产品多样化组合，包装精美的礼盒，根据用户满意度调优产品，从包装视觉，环保用材，箱体尺寸等方面全面提升产品包装，形成多价格带的礼盒产品阵容，满足公司不同渠道的需求，在销售策略上，加强品牌推广，在年货节通过天猫超级品牌日，京东大牌风暴，占领品牌推广的关键制高点，并形成全渠道联动的运营策略同时对会员进行精细化运营管理，定制高阶会员权益，满足会员专属需求2021年公司全年礼品礼盒品类产品营业收入较上年增长72.10%

2，建立新的产品运营矩阵，提升产品运营效率

2021年，围绕用户在健康营养方向的口味升级需求，公司聚焦高蛋白猪肉脯市场机会进行品类创新，研发出好吃更营养的高蛋白肉脯，借助品牌营销的高效渗透，打造猪肉脯用户心智第一选择，抢占市场先机引领新的增长机会，2021年猪肉脯系列产品全年终端销售额突破5亿，同比增幅超41%。

3，重塑新品上新流程，深化供应链高效协同

为及时洞察市场机会，快速满足消费者需求，公司重塑产品上新流程，建立35天快速产品上新机制在这一机制下全年累计上新的产品共计49款，全渠道终端销售额1.83亿，并打造了黑麦吐司，大波浪面包等多款上市不足6个月即实现全渠道终端销售额过千万的单品，满足广大消费者追求口味创新的消费需求

4，持续深入全渠道业务布局，抓住新渠道流量

线下门店全国化布局，以门店为中心辐射周边延展经营半径

报告期内，公司新开门店共计619家，其中直营门店185家，加盟门店434家2021年，公司进一步在10个省份的19个城市进行新市场开拓布局，加大区域布局深度和密度:其中西南地区全年新开门店139家，华南地区深挖新资源与大业主合作模式，全年新开门店72家截至报告期末，公司的线下门店数量为2，974家，分布于22个省/自治区/直辖市179个城市

线上精细化用户运营，迅速布局扩张新兴渠道

在社交电商渠道上，公司聚焦抖音快手平台，持续深耕运营，进一步拓展了市场规模。报告期内，公司深度与抖音，快手超头部达人合作，在报告期年货节期间，与重点合作达人合作，实

现单场直播成交额突破5，800万元，在2021年，公司荣获抖音食品自播专场销售额TOP1，抖音食品行业单日销售TOP1，抖音食品单链接销售额TOP1荣誉称号。

伴随着社区电商的兴起和规模的快速扩张，公司快速布局，通过美团优选，兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖报告期内，线上业务营业收入较同期增长21.42%，其中抖音平台营业收入同比增长3.62倍，展现了强有力的发展态势

大客户团购渠道快速拓展，业绩持续增长

公司针对不同大客户团体的个性化需求，为细分场景，细分人群定制不同的专业零食方案，在全面进入礼品分销渠道的策略牵引下，快速抢占市场截至报告期末，公司团购业务的省级礼品分销代理已覆盖全国14个省份，并开发出了行业协会分销的全新模式

报告期内，大客户团购渠道实现营业收入3.21亿，同比增长208.58%。

报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为2.82亿元，较上年同期下降18.06%净利润未随收入增长同向上升，主要原因是:2021年，公司积极面对线上经营环境变化，部分原材料价格上涨以及多点散发疫情的持续影响等情况，主动优化调整经营业务策略，进一步拓展传统平台电商市场份额，加大布布局社交电商，社区电商等新兴流量渠道，加大营销推广费用投放，提升全渠道市场占有份额，同时受线上渠道占比提升等因素影响，公司四季度线上业务毛利率对比同期出现短期下降，进而导致公司净利润对比同期下降

二，报告期内公司所处行业情况

公司所处的行业

根据中国证监会《上市公司行业分类指引》31号)的规定，公司所属行业为零售业(分类代码:F52)从公司经营的主要产品以及经营模式来看，一般认为公司业务属于休闲食品行业

行业发展阶段及趋势分析

1．行业发展阶段

根据中商产业研究院统计，中国休闲食品市场规模已突破万亿，近五年年复合增长率超过10%2020年新冠肺炎疫情对休闲食品行业短期内有所冲击，市场规模增速较前几年小幅放缓，但也促进了休闲食品行业在直播电商，社区团购等新兴渠道的发展，2021年行业规模增速或有所反弹，保持长期稳定增长的趋势2020年休闲食品市场规模接近1.3万亿元，2021年突破1.4万亿元休闲食品行业市场稳步扩张，空间广阔

2．行业发展趋势 休闲食品行业的销售渠道中，电商和新兴渠道增速快，休闲食品线上销售规模占比不断提升，但传统线下渠道仍占据主导地位根据Frostamp，Sullivan数据及测算，休闲零食线上销售规模占比从2013年的3%提升至2020年的18%，占比逐年提升但因线下销售渠道更符合传统消费习惯，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过10，600亿元，占比82%，高于线上销售占比

伴随着零食产业的不断革新及居民生活水平的提升，休闲零食行业呈现出注重健康，国潮兴起，儿童零食创新，功能化发展的趋势据麦肯锡调研数据，超过50%的受访消费者偏爱健康和营养食品，低糖，低盐，低脂，无添加已成为新的消费诉求

改良产品迎来新的市场机遇儿童零食快速崛起，出现越来越多基于传统零食的儿童化创新，注重提供营养均衡产品，助力儿童健康成长

公司行业地位

良品铺子深耕休闲食品行业16年，是全国驰名品牌，是全渠道发展的休闲食品企业之一，销售规模处于休闲食品行业前列2020年公司作为上海证券交易所首家云上市企业登陆A股市场，成为国内高端零食第一股根据中华全国商业信息中心《2021 年零食市场研究报告》的数据显示，公司连续七年国内高端零食销售领先

外部环境变化对所处行业的重大影响

1．宏观经济形势

2021年，全国GDP同比增长8.1%，较2020年呈回暖态势，但受区域性疫情散发，年中汛情冲击以及房地产投资增速下行等因素影响，GDP当季同比增速逐季走低全年消费缓慢恢复，社会消费品零售总额两年平均增速为3.9%，低于2015—2019年的平均增速8.2%，外部环境变化对食品企业经营带来挑战

2．行业政策与法规

2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，深入实施食品安全战略，加强食品全链条质量安全监管，推进食品安全放心工程建设攻坚行动，加大重点领域食品安全问题联合整治力度伴随着政府对食品安全的重视程度不断提升，食品经营企业将面临更严格的政策监管和要求

3．居民消费价格指数

2021年，在疫情反复，极端天气，上下游价格传导不畅以及猪肉价格走低等多重因素综合影响下，CPI全年同比上涨0.9%受国际能源价格上行以及能耗双控政策影响，PPI全年同比上涨8.1%PPI—CPI剪刀差持续扩大，给下游企业带来成本压力

4．新兴经营模式

用户直播购物习惯的逐渐养成，各平台对直播模式的资源倾斜，政府政策对直播带货的扶持等，共同驱动直播电商的蓬勃发展2021年，直播电商生态逐步完善，行业逐渐向规范化，有序性方向发展

三，报告期内公司从事的业务情况

公司的主要业务

作为一家以产品创新和渠道发展双轮驱动，经营全品类零食，多品牌运营，全渠道均衡布局，全产业链协同的平台化，数字化，产品科研创新型零售企业，公司主要从事休闲食品的研发，采购，销售，物流配送和运营业务，致力于为消费者提供高品质，高颜值，高体验，健康营养的产品，满足用户对不同健康营养成分，不同购买任务，不同使用场景的细分需求。

报告期内，公司主要业务未发生变化。

公司的主要产品

1．公司拥有丰富的产品线

按照传统的物理属性分类，公司产品包括肉类零食，海味零食，素食山珍，话梅果脯，红枣果干，坚果，炒货，饮料饮品，糖巧，花茶冲调，面包蛋糕，饼干，膨化，方便速食，礼品礼盒等15个品类截至报告期末，公司全渠道SKU共有1，555个，2021年全年上新产品565个SKU

2．公司以用户的细分需求为导向重构产品矩阵

公司采用以顾客需求为导向，为顾客创造价值的产品策略，向健康型，功能型，方案型产品方向升级，逐步构建新的产品矩阵报告期内，公司针对学龄儿童，健身人群，爱美人士，白领上班族，企事业单位等客群分别推出了儿童零食，健身零食，胶原糖果零食，早餐晚餐代餐，节庆送礼等多类产品

公司主要业绩驱动因素

报告期，公司产品技术研发持续突破，聚焦核心品类研发，在细分市场产品创新上取得有效成果，围绕用户需求优化产品矩阵，推进供应链深度协同，提高产品运营效率，加大全渠道融合经营，线下业务聚焦单店提升优化市场布局，线上业务精细化用户运营，同时在多渠道创新突破，推动业务规模稳步增长。

公司的经营模式

公司以用户的细分需求为导向进行产品创新，以领先的食品健康营养技术为支撑，制定原料，产品工艺与配方的质量规范与标准，向上游供应商采购产品，完成严格的产品质量检验后进行收货，仓储，发货等动作，最终通过完善的全渠道网络将产品销售给用户，为用户提供高品质产品和服务1．研发模式公司在市场洞察中研究细分用户的不同需求，同时根据市场上的新型技术，有针对性地选择细分的产品品类纳入年度研发规划形成产品研发需求，根据需求类别采用自主深度研发，委外合作研发等多种方式支撑和快速响应需求自主深度研发是以自身的科研团队为主导，独立或者整合国内外外部科研力量研究和开发新原料，新配方和新工艺技术进行研发创新，输出具有更好营养健康价值和口感，能够满足用户需求的产品委外合作研发是公司邀请行业内有丰富行业经验，有创新能力的企业共同参与开发，设立评审专家组对技术及产品进行评审，主要适用于对现有产品进行迭代，增加产品新口味满足顾客多口味的需求，提升产品口感给顾客带去更好的体验，创新产品形态让顾客感官更愉悦等同时以食品科学技术做支撑，围绕研发创新开展了工艺改善，绿色环保，产品标准完善，降本增效，品质提升等工作2．产品运营模式公司的产品运营模式是以公司战略意图，市场分析，顾客需求洞察为基础，以新品创新和成熟产品运营为核心，包含产品开发规划，单品企划设计，研发与开发，产品测试与试验，上市与交付，成熟运营，产品退市等七大业务流程，为做实高端零食战略，满足细分消费人群对休闲食品的不同需求提供有力支撑

3．供应链管理模式

公司建立了以供应计划为调控枢纽，以物流管理为供应保障，以质量管理为安全保障，对产品的采购，仓储，物流，交付进行全流程控制和管理的供应链管理模式。

在供应计划环节，公司会根据各渠道的销售历史与趋势预测，分期间对商品的销售和供应进行分解预测，制定采购计划，提升采购效率。

在采购环节，公司与优秀供应商合作，采取锁定全球优质大宗原料等措施，保障产品质量，优化采购成本公司还实施以销定采的模式精准地，有计划地采购定制和非定制的产品，极大地缩减库存周转率，保证产品到达消费者手上的新鲜度

在仓储物流环节，公司全渠道共享模式管理库存，在接到订单后，能够从最近的仓库以最优的方式进行订单物流交付公司应用的EWM系统还与各物流承运商的系统实现了数据共享，使公司能够监控到每个订单的实时状态并对订单进行时效和异常管控

在产品质量保障方面，公司制定了全面覆盖的产品质量控制体系，通过供应商准入管理，供应商评估考核和淘汰管理，工厂质量管理，食品安全检测管理等监管措施保障全链路食品安全，为了确保产品品质的稳定与高标准，公司制定了严苛的产品质量标准书，建立了自己的产品检测中心，通过了国家级实验室认证，覆盖产品入库到上市销售后的全部环节，同时根据业务变化，不断完善全过程质量管控流程，形成了全流程的产品质量安全管控体系。

4．销售模式

公司采取全渠道销售模式，广泛通过线上，线下各类渠道向用户提供产品和服务目前，公司已布局门店渠道，平台电商渠道，社交电商渠道，团购渠道，社区电商渠道及流通渠道，构建了与用户实现交互的全方位触点，及时，准确地响应用户需求，智能推送与用户需求相匹配的信息，向不断接近终端，随时提供服务的全渠道布局升级

门店渠道

公司拥有体系成熟，发展稳健的门店渠道，分为直营门店和加盟门店直营门店由公司在线下市场开设良品铺子品牌的连锁式休闲食品专卖店，公司是门店的唯一投资方，门店的资产，负债，盈亏归属于公司，由公司统一管理，直接面向终端消费者销售商品加盟门店由公司许可加盟商使用公司的品牌资源，技术资源，运营资源在线下开设良品铺子品牌的休闲食品专卖店，加盟商是门店的投资者，门店的资产，负债，盈亏归属于加盟商根据公司与加盟商签订的《特许经营合同》的约定，公司向加盟店提供商品和管理服务，加盟店向公司支付商品采购价款，特许经营费用门店在公司全渠道中的定位是服务中心，交付中心和体验中心，门店经营活动不仅限于店内，而是主动辐射周边，延展至单客离店经营，依托门店，链接平台，经营线上资源和工具，提供到家，团购，在线互动等差异化经营服务，多维度拓展和经营店圈流量

平台电商渠道

平台电商渠道是指在第三方电子商务平台上从事B2B和B2C(例如良品铺子天猫旗舰店，良品铺子京东旗舰店等)的业务渠道公司基于用户购物需求及网络购物习惯偏好，搭建全域营销的数据中台，数据化洞察分析用户的不同需求，精准匹配货品内容和触达渠道，满足消费者美味购物需求

社交电商渠道

社交电商渠道是指通过图文，短视频，直播的新媒体内容形式建立粉丝与品牌的互动，并借助MCN，达人合作带货及直播，实现商品销售的电子商务活动渠道公司通过搭建品牌自有专属直播基地，链接海量达人主播资源一方面，公司紧跟平台自播发展趋势，合作优质外协机构带动品牌自播快速发展另一方面，公司与抖音，快手平台的超级头部达人主播深度合作，重点开展在年货节等节点的直播带货营销

团购渠道

社区电商渠道

社区电商是基于O2O模式，以社区为服务单位，满足社区居民消费需求的电子商务平台公司以社区团购平台为载体，实现对社区用户的渗透覆盖，实现多平台多区域的覆盖

流通渠道

流通渠道是指公司面向新型大型商超终端售点供货销售的渠道，再由终端售点卖给消费者流通的消费者购物行为发生在终端，面对流通消费者需求，精准打造场景化产品组合方案，完善业务力，打造品牌力和传播力，加速累积各渠道品牌用户数和用户口碑，通过为终端伙伴提供优质专业的产品和服务，实现销售规模扩张

报告期内，公司的经营模式没有发生重大变化。

四，报告期内核心竞争力分析

√适用 □不适用

高端零食品牌对精致用户的影响极具竞争力

良品铺子品牌自创立以来，一直承载着良心品质的高标准追求，逐渐聚集了以追求高品质产品人群为主的顾客群体在多样化，多场景，高品质，高频次的消费诉求驱动下，良品铺子将高端零食确立为企业战略发展方向，其内涵包括三个方面:高品质——从产业链各环节精细化地控制产品质量，高颜值——指产品的形体，质感，手感让人有美好的感受，高体验——让顾客便于购买，收纳，携带和食用2021年，公司持续深耕高端零食战略，打造高品质，高颜值，高用户体验的产品和服务，多渠道，多平台对品牌和产品进行全方位升级，并进行多元化创意营销触达核心用户，高端战略进一步夯实，已形成高端零食领导品牌心智

公司已经具备行业领先的深度研发能力

公司拥有高水平的研发团队，研究院产品研发部硕士及以上学位人才占比超过90%，且均具有在国内外知名食品企业从事食品研发的工作经验，知识技能涵盖食品科学，食品营养，食品工程，生产管理，包装结构等不同细分专业领域公司投资了100多套的专业实验设备和建立投入使用6个专业研发实验室，包括肉类海味素食研发实验室，糖巧果脯研发实验室，饮品研发实验室，包装研发实验室，感官评鉴实验室，中试车间并建立了自己的产品检测中心，通过了国家实验室认证

公司拥有广泛的外部协同研发资源，与国内食品专业院校，食品科研院所等协同，搭建研发平台，通过协同深度研发等方式，加快技术引进与转化，支持产品高质高效创新目前已经与中国农业科学院，中国食品发酵工业研究院，湖北省农科院，中国农业大学，江南大学食品学院，湖南中医药大学等科研院所和高校展开了深度食品研发合作，并定期召开研讨会这些外部研发机构将会成为公司技术研发，产品开发坚实的支撑

公司拥有融合程度高的全渠道营销网络

公司拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。公司在22个

省/自治区/直辖市拥有近3，000家门店，实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖，门店在公司全渠道中的定位是服务中心，交付中心和体验中心，体系成熟，发展稳健，其经营活动不仅限于店内，而是主动辐射周边延展至单客离店经营，多维度拓展和经营店圈流量，线上渠道方面，公司拥有天猫旗舰店，天猫超市，京东旗舰店，京东自营等平台电商渠道，抖音，快手等社交电商渠道，以及社区电商渠道，基于用户购物需求及网络购物习惯偏好，依托沉淀的数亿消费用户数据，精准匹配货品内容和触达渠道，建立粉丝与品牌的互动，同时面向用户大批量采购或定制采购需求和终端售点布局团购渠道，流通渠道有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求

公司拥有高效协同供应链体系

公司库存模式为全渠道库存共享，系统识别各渠道之间库存与需求的满足关系后进行自动库存平衡，有效支撑全渠道需求及时响应同时公司持续迭代深化Samp，OP系统，从年度，季度，月，周四个层级做全链条信息拉通管理，建立了年度预算规划，季度产能拉通，月度计划调整，周度供需响应的供应协同管理体系基于直播等新业态，公司协同供应商打造工厂直发模式，全年协同供应商进行直发公司历经两轮SRM系统的升级，进一步提升了对供应商的全生命周期管理，实现了供应商从引入，评估，改善，淘汰以及成本的在线数据化管理，为供应链职能数字化管理奠定基础

公司在数字化建设上具有坚实的先发优势

经过持续的信息化建设和投入，公司已经实现了核心业务系统之间的集成整合，实现了前台系统的灵活覆盖，中台系统的高效集成，后台系统的稳健支撑目前，公司订单系统可支持线上单日交易超过300万笔，线下单日交易超过100万笔，物流系统可支持单日发货包裹超过80万个，会员系统支持千万级会员的积分，储值等相关功能操作，为公司全渠道运营提供了有力的支持后台系统对企业资源进行整合及高效配置，实现了公司对运营过程的事前分析，事中监控和事后检核，构建了基于数据的科学决策管控体系报告期内，实现零售行业华中地区首个支持全渠道货到人拣选的智能化数字化物流中心，实现库存共享及一体化发货分拣，为公司战略提供基础保障同时，公司搭建算法研发平台，初步构建分析及算法模型的能力，实现了业务多项指标提升，公司整体库存周转减少3.43天

五，报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入932，361.21万元，较同期上升18.11%主营业务收入为914，398.12万元，较同期上升18.97%，其中:线上收入占比为53.13%，线下收入占比为46.87%本报告期各渠道收入实现均衡增长，其中线上收入较同期增长21.42%，线下收入较同期增长16.31%

公司主营业务毛利率为26.98%，较同期下降0.47个百分点其中:线上渠道毛利率较同期下降1.25个百分点，线下渠道销售毛利率较同期上升0.54个百分点公司实现净利润28，273.78万元其中归属于上市公司股东的净利润为28，153.45万元，较同期下降18.06%

主营业务分析

1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表

单位:元 币种:人民币

营业收入变动原因说明:公司持续深入全渠道业务布局，抓住新渠道流量，线上线下业务均实现了增长，其中社交电商，社区电商，团购业务增长明显，营业成本变动原因说明:随销售规模的增长，采购成本相应增长，销售费用变动原因说明:主要系促销费用增加，公司通过加大精准推广的费用促进曝光引流以带动销售增长，其中社交电商业务伴随着规模的增加，促销费用投入增加，管理费用变动原因说明:主要系人事费用增加一方面伴随着公司业务的规模增长，及公司人才战略升级，另一方面上年同期处在新冠疫情阶段，人事费用存在部分区域享受当地政策减免了社保费用，财务费用变动原因说明:主要系一方面本期无购买投资类理财产品，均为协定存款，导致利息收入相应增加，另一方面公司本期首次执行新租赁准则新增租赁负债利息支出，研发费用变动原因说明:公司持续加大产品研发投入，实现产品技术研发持续突破，聚焦核心品类研发和前沿技术储备，经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系一方面本期首次执行新租赁准则，符合该准则的租赁费用计入筹资活动现金流出，另一方面本期较上年末春节节奏前置，备货节奏前置，且期末销售规模大幅增加，投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系本期良品产业园一期项目和物流二期智能仓储设备项目投入增加，以及委托贷款收支变化，筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系一方面本期首次执行新租赁准则，符合该准则的租赁费用计入筹资活动现金流出，另一方面上年同期上市收到募集资金，税金及附加变动原因说明:一方面随实缴增值税增加，附加税增加，另一方面上年同期疫情存在部分减免，其他收益变动原因说明:主要系当期收到的政府产业发展扶持资金有所增加，投资收益变动原因说明:本期为委托贷款投资收益，上年同期为银行理财收益，信用减值损失变动原因说明:应收款项余额变动和信用减值损失率变动影响，资产减值损失变动原因说明:本期期末存货余额较期初增加，上年同期期末存货余额较同期期初减少，导致本期计提存货跌价损失，上年同期冲回存货跌价损失，资产处置收益变动原因说明:主要系新增使用权资产处置收益，营业外支出变动原因说明:主要系上年同期有新冠肺炎相关捐赠支出

□适用 √不适用

2. 收入和成本分析

√适用 □不适用

报告期内，公司实现主营业务收入914，398.12万元，同比去年上升18.97%注:2020年营业成本数据已根据会计政策变更的内容重述，见第十节财务报告五，重要会计政策及会计估计44.重要会计政策和会计估计的变更

. 主营业务分行业，分产品，分地区，分销售模式情况

单位:元 币种:人民币

主营业务分行业情况
分行业	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上年增减	营业成本比上年增减	毛利率比上年增减
零售和批发业	9，143，981，166.06	6，676，811，117.58	26.98	18.97	19.74	减少0.47个百分点
主营业务分产品情况
分产品	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上年增减	营业成本比上年增减	毛利率比上年增减
坚果炒货	1，609，134，707.16	1，262，275，773.98	21.56	20.8	17.32	增加2.33个百分点
果干果脯	849，644，382.47	571，727，031.44	32.71	5.97	7.57	减少1.00个百分点
肉类零食	2，163，337，972.34	1，522，494，644.50	29.62	9.31	7.18	增加1.40个百分点
素食山珍	721，027，515.88	452，924，405.83	37.18	3.36	2.41	增加0.58个百分点
糖果糕点	2，034，659，764.41	1，491，545，440.73	26.69	21.58	27.87	减少3.61个百分点
其他	1，766，176，823.80	1，375，843，821.11	22.10	46.92	46.46	增加0.24个百分点
合计	9，143，981，166.06	6，676，811，117.58	26.98	18.97	19.74	减少0.47个百分点
主营业务分地区情况
分地区	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上年增减	营业成本比上年增减	毛利率比上年增减
华中	2，024，554，062.65	1，364，706，471.04	32.59	3.58	1.56	增加1.34个百分点
华东	770，923，374.60	530，753，212.07	31.15	18.78	15.04	增加2.23个百分点
西南	552，040，074.25	372，083，185.62	32.60	20.88	23.75	减少1.56个百分点
华南	477，285，317.96	352，798，395.19	26.08	11.79	9.61	增加1.47个百分点
其他	140，215，489.95	100，908，529.47	28.03	49.32	61.95	减少5.61个百分点
线上	4，857，908，285.98	3，717，412，738.73	23.48	21.42	23.44	减少1.24个百分点
团购	321，054，560.67	238，148，585.46	25.82	208.58	219.88	减少2.62个百分点
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