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从海豚高管到茶油创业吴朝东专访:好东西值得磨

时间:2017-08-09 10:36    作者:柳暮雪    热搜:创业

什么能让人抛下既有的成就,毅然开始一段新的历程?

梦想,热血,情怀,赤子之心。

如上而已。

“抛下“体面”的工作,从零开始不觉得可惜吗?”这是在与吴朝东交流时最想问的问题。

吴朝东,武汉百品味来科技有限公司联合创始人。在此之前,他曾是蜚声海外的海豚浏览器产品副总,作为一名互联网高管,他带领团队创下了超2亿的下载用户规模的辉煌战绩。然而现在却主动卸下海豚高管的光环,在周围人诧异中毅然选择去做一个“卖油郎”。

“想对这个行业做出一点改变吧,最初是因为亲人从茶油中获得了好处,后来是看到了行业中诸多问题:很多人像我一样努力工作,想让家人过上更好的生活,却不知道我们花了更多钱,却并不一定得到了更好的东西。长此以往,行业伤害了消费者,反过来会破坏行业进而影响到上游辛苦了七八年的农民。”

这是吴朝东做出的解释, 他眼神中的执着和坚定,却足以打动任何人。

投身传统行业,只为一个产品人的情怀

其实,吴朝东创业的想法由来已久。海豚浏览器营收到了一定的规模后,他一直在思考下一步要挑战什么方向。“在我互联网从业后期,我认同一个判断:互联网行业五年之内会成为传统行业,也就是像之前电力革命后电力行业由新兴行业变成基础行业,互联网也在成为一个基础行业。”

十余年互联网从业经验,让吴朝东熟悉了互联网的诸多玩法。他想跳出这个舒适圈,以一个亲历者而不是观察者的身份走向曾经研究的实体商业世界,想要重新燃起曾经的“干劲儿”。

跟茶油结缘,是一年多以前公司老板送了一大罐自家农场压榨的茶油,吴朝东提回家给妈妈用了几个月,竟然在体检的时候发现妈妈的高血脂降了些。上网一查,才发现茶油竟然是个这么牛的好东西。

吴朝东和另一位联合创始人深入全国各地实地考察半年之久,拜访茶油领域的相关政府机构了解整体规划,拜访顶级研究机构和相关的专家教授,走访多地的油茶林和加工厂,查阅科学文献等,随着他们对茶油产业链了解的深入,他们看到了山茶油市场的商业潜力,也看到了这件事情对家庭、对行业、对社会的价值。“茶油是个很好的东西,但当前问题很多,认真做的方法太老活得很艰难,更多的厂家干脆开始投机取巧搞调和、掺假、以次充好等。我们不想看到这么好的东西被做烂,也判断说存在一些机会来改善当下的行业困境。”

七年五季方出良品,好东西值得磨

“近年来,饮食除了满足对口味的追求,营养健康越来越受到关注。茶油的价值应该让更多的消费者了解 。”谈起公司的茶油产品,吴朝东打开了话匣子。“茶油不算一个小众油,在我国南方很流行,北方知道的人相对少一些。茶油含有80%以上的单不饱和脂肪酸和近10%的多不饱和脂肪酸含量,同时富含茶多酚、角鲨烯、维生素E等成分。在大陆南方地区和我国台湾地区,是传统的“月子油”,营养均衡适合年轻妈妈和孩子吃。此外对于年轻女性关心的减肥难题,茶油中单不饱和脂肪酸和茶多酚等活性物质,会起一定的作用,很多妈妈会用来产后瘦身和体形恢复。”

现阶段“做产品要快”成为了很多人的共识,几乎每个企业都对外说要快速迭代,要小步快跑,要快速扩张。但吴朝东说“好产品是需要花时间打磨的”。

吴朝东将创立的茶油品牌起名为“七年五季”——七年代表一棵油茶树成长到开始结果前所需要的七年时间,五季代表一个油茶果从开花到果子成熟需要13个月,也就是跨越5个季度。借此,他也时刻提醒自己,进了这一行就要有耐心磨,好东西也值得磨。

随即吴朝东补充道,他所说的磨并不是慢悠悠的发展,改进的速度还是得快,但要做到被大众认可做到一个足够大的商业规模,要有足够的耐心。这个行业很多人熬不住,开始投机取巧,但这是短视的做法,也是不负责任的态度。要是初心丢了,就没啥意思了。

利用“势道术”,为传统茶油注入互联网基因

吴朝东的系统化思维和丰富的互联网从业经验,为他迈向商业新世界打下了良好的基础,而联合创始人多年来积累的人脉资源无疑也能给提供他很大的帮助。可是互联网人跨行卖茶油,跨度太大,这真的靠谱吗?在绝大多数人眼中,这无疑还是一次胆大的尝试。

谈及眼下的茶油市场,他称其为春秋战国中的春秋时期,厂商多,“强国”少,没有真正的“带头大哥”。加工工艺不规范,技术水平参差不齐,市场监管难, 掺杂作假、以次充好等现象时有发生。竞争策略也处于非常原始的状态,比如无序的降价、造概念等。如何改变这一现状?对此,吴朝东有他的想法。

势的层面。受益于领域专家们的多年努力,加上国家扶贫政策的大力扶持,茶油的总产和亩产过去十年都在快速攀升,这意味企业可以利用好这个大趋势,主动引导推动茶油整体消费价格的良性下调,让更多人消费得起这样的好产品,做大市场,而不是现在这种在小市场里搅浑水。

道的层面。站在消费者的层面,除了提供更好的性价比之外,还要提升产品各方面的品质,比如油的加工工艺,科学包装,物流中的品质保证和体验,消费体验各个环节从健康到口味的提升,想办法让消费者感受到更大的价值,从而使七年五季取得更多人的认可和信任。

术的层面。革新渠道、改进与消费者的沟通方式等。作为最贴近市场和用户的“毛细血管”,互联网能帮助能更为敏锐地感知用户的需求变化并快速作出调整。

吴朝东也介绍,为了让用户了解百品味来公司和七年五季山茶油,他们也通过各种渠道来传递百品味来的健康生活理念,“七年五季山茶油的第一版产品在八月份就会与消费者见面,我们会同步开始线上线下的推广和销售活动,相信到时候会让消费者看到一个耳目一新的食用油品牌。后续我们也会积极跟进消费者反馈,快速迭代,根据消费者的反馈来快速改进我们的产品。”

对于百品味来,吴朝东称他们的愿景是成为一家受大众信任的食品科技公司。“仰望星空、脚踏实地,愿景先放在心底,更重要的是要脚踏实地一点一滴改进产品。”

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